农产品销售并非“触网”就灵

农产品“触网”，并非新事物。在电商平台触角延伸到各行各业的时候，农产品也搭上网络快车，开启了一种崭新销售模式。这种模式因为突破了时间和空间的限制，将商家和消费者通过网络联系起来，省却中间环节，为产品销售提供诸多便利，一度被看成是农产品销售的“救世主”。然而，实际情况并没有想象的那么简单，农产品“触网”，还有大学问。

如海南日报日前报道，海垦多家企业都开设网店，销售自家农产品，但是运营状况大相径庭：有的一个月卖出几万件，成为爆款，圈粉无数；而有的少人光顾，成交量惨淡，几乎成了“僵尸店”。同样是农产品“触网”，结局却迥然不同，令人深思。

其实，“触网”只是为农产品销售提供多一个渠道、多一种可能，要想真正打通农产品销售渠道，“触网”只是第一步，把产品卖出去才是最终目的。如果认为把产品从线下“搬”到线上，顾客就会自己找上门来，于是便对网店的包装与运营等不再上心，那么，“触网”也只是看上去很美而已，对开拓产品销路没有多大帮助。

因此，农产品“触网”，不能光有一颗“网红心”。要让网店真正红起来，首先产品质量要过得硬。特别是农产品受品种、种植区域、天气等因素影响较大，更需要用标准化生产来打造品牌，提高市场认可度。此外，还要包装结实、运输及时，售后服务细致贴心，等等，多管齐下、综合发力，才能提升产品附加值，提高产品竞争力。

提高网店运营能力，同样不可或缺。电商平台自有其运营规律。农产品“触网”开店，企业进驻电商平台，无疑需要学习掌握电商平台的运行模式和运营规律，顺其道而行，才有机会胜出，否则只能“泯然于众人”。比如，产品展示页文案要清晰精美，亮点突出，方能勾起顾客点击、浏览、掏腰包的欲望。如果展示页苍白无力，不能在“黄金3秒”内吸引顾客，久而久之，光顾的人会越来越少。

农产品“触网”，现实中有不少好的案例值得学习。比如，海口市将三门坡镇和永兴镇生产的几个荔枝品种集中起来，统一质量、物流、价格和包装，打造出火山荔枝品牌；同时在微信、淘宝、京东、融e购等多个电商平台开店，进一步放大品牌效应，提升市场知名度。这一系列举措，让海口荔枝供不应求，也给种植户带来丰厚收益。

农产品“触网”是网络信息技术为农业发展带来的技术红利，为打通农业生产与市场对接“最后一公里”提供了更多选择，值得进一步尝试与探索。相信只要顺应市场规律，掌握平台营运模式，线上线下两头发力，农产品“触网”就会成为农业增效的好路子、农民增收的好帮手。(韩慧)