北大荒完达山乳业新零售事业部开足马力迎战“双十一”

中国食品安全网讯（牛冠群）一年一度的“双十一”购物狂欢节战鼓已经敲响，为保证此次年度大促活动顺利开展，北大荒完达山乳业新零售事业部超前谋划，全力备战，从生产备货、物流发运、活动宣传、客服售后等多个环节着手，全力以赴备战“双十一”，力争突破业绩，创造更好的经营效益。

会议现场 图片来源：完达山

线上直播开足马力，全力冲击任务目标

北大荒完达山乳业新零售事业部新媒体紧跟线上时代发展步伐，加快推进新媒体业务的开展。新零售事业部奶粉电商同时开展抖音、快手双平台品牌自播活动，液奶电商于双十一期间启动新媒体快手平台自播业务，同时内部员工每月直播不少于22场，每天直播不少于8小时，官方直播间始终保持高频次、高效率、高品质、全品类的直播形式。外部直播活动，加强网红达人带货频次，双十一期间共计开展带货直播十余场次，与辛选团队创始人辛有志、蛋蛋、猫妹妹、十三等人均进行合作带货，快速拉升销量的同时提高了品牌知名度。在11月11日大型销售节点，开展本地生活直播活动，建立抖音、快手电商直播矩阵，实现线上线下相结合，拉动整体业绩增长。线上矩阵颇显成果，蓄势待发备战双节

为全力备战“双十一”，北大荒完达山乳业新零售事业部奶粉电商全渠道开展预热筹备工作。在活动形式上通过“双十一”主题活动设计、多种多样的促销方式。“双十一”前夕，根据社会热点事件，策划了一系列“科技与狠活”宣传活动，成功点燃完达山成人奶粉爆款单品，大促期间通过以点带面营销，多款成人奶粉热度飙升，销售额持续上升，令成人奶粉成为大促又一爆发增长亮点。新零售事业部旗舰店整体双十一规划以围绕提高品牌展示曝光量、增加市场销售份额为目标，根据行业动态及时进行细节调整，全链路影响消费者购物心智，培养更多品牌优质新客。经销商积极备战双十一，提前将产品储备至各分仓，做好店内活动预热及活动专题页，通过会员大数据进行会员精准传达，在十一开门红燃爆店铺气氛，拉动老顾客复购的同时也大量吸引新的消费者转换购买。

激情迎战四季度 斗志昂扬备战“双十一”

为有力把握流量趋势，做好活动预热，确保引流效果，北大荒完达山乳业新零售事业部液奶电商在京东自营、天猫超市选取平台专属定制品纯牛奶、有机牛奶等作为活动期间主推产品，通过精准化投放，助力新客转化，全面优化产品链路，降低客户激活成本，唤醒老客转化欲望，并通过会场下沉、打通会员机制、新老用户叠加互动等多重吸睛政策，同时结合平台资源，积极参与平台活动，深挖品牌社交流量，多场景化精准推送，目标人群高效促转，极大提升消费者的参与度。经销商拼多多店铺及社群渠道全面优化店铺首页海报、店招、宝贝详情页等，店铺内充满双十一大促的主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，调动消费者的购买欲望，吸引消费者对双十一大促的期待心理，抓住消费者痛点痒点，激励消费者下单。

旗舰店打造新生国潮，构建强势品牌效应

北大荒完达山乳业新零售事业部旗舰店积极落实各项任务指标抢抓市场机遇，双十一前夕，疫情突袭，线上平台立即展开营销措施。一是双外卖平台及时调整线上活动政策，用各种组合套餐，精准画像人群，强力推荐季节性网红爆款产品，促进消费者线上下单率，同时建立线上外卖同城配送群，推出满额享五公里内免费配送服务，建立私域流量引导消费者下单。二是加大线上推广力度，与抖音官方展开新一轮合作，为保证“双十一”当天直播活动顺利进行，旗舰店与抖音官方不断开展合作洽谈。通过市场调研，竞品品类分析，确保直播活动期间品类选择、套餐搭配受当下消费者欢迎。三是连锁门店加大新品研发力度，紧跟社会潮流，在“不加一滴水的冰淇淋”备受广大消费者喜爱基础上，迎合年轻人口感与视觉体验研发出新形态新口味冰淇淋，满足多样化味蕾。四是疫情阶段消费对健康食品的需求大幅增加，旗舰店加大牛初乳等营养保健食品的铺货力度，及时调整营销策略，促进保健品销售份额。五是突出完达山门店特色，从牧场到奶源、从奶源到生产、从生产到成品，提倡牛奶喝出新“味”来的宣传标语，为广大消费者带来真正健康的饮品，继而打造特色、独家、新潮的连锁门店。

北大荒完达山乳业新零售事业部紧抓重点工作，狠抓各项任务目标和措施的落实，“双十一”热潮已经即将来袭，各渠道按照既定的作战方针，明确今年目标，全线出击、以饱满的激情和决心，齐心协力，以决战决胜的姿态，备战“双十一”，确保“双保”各项目标完成，为公司高质量发展提供动力支撑！