秋田满满易钦浪：专注不同和高安全标准 突围零辅食赛道

中国食品安全网讯（邱良晶）近期，天猫、新世相、浪潮产品奖联合主办的爆款中国“一期一会”私享会在阿里西溪园区举行，本次私享会为母婴品牌专场，秋田满满创始人易钦浪以“婴童零辅食品牌如何在增量市场实现突围”为主题做现场演讲分享，期间，其强调了秋田满满在婴童零辅食赛道上格外注重“做不一样的事”和“安全品控”。

主题演讲现场分享  图片来源：秋田满满

易钦浪表示，婴童零辅食赛道有两个关键词，“渗透率25—30%”、“2020年市场规模达400亿”，这是大赛道的情况，大环境下，洞察客户是关键，我发现有四点可以拿出来分享。首先是更适合，国外的辅食可能不是很适合中国人的饮食习惯，辅食是属于舶来品，针对欧洲人的饮食习惯可能友好一点，但不是特别好吃；其次是AURP值：我们做了胚芽米+调味品，让每一餐吃的都是不一样的东西，让孩子更爱吃饭、更爱吃主食；其三是饮食多元化：得益于中国人的饮食习惯，每一个菜都会有多种场景，我们会有更多的创意点出来以适配更多的场景；最后是保证食物的安全、营养、科学：安全是最重要的一环，秋田最近上新了高频次溯源检测系统，做到每15天品质检测，具体是买秋田满满的部分产品，上面有二维码可以搜索这个产品最近15天的检测报告，这个溯源系统在不断迭代，应用到更多秋田满满的产品中去。

易钦浪表示，秋田满满在做一件不一样的事情，做婴童营养全餐，全餐等于正餐+加餐。正餐是一日三餐，加餐包括零食等等。而战术层面，秋田满满第一次选择的平台是天猫，要占领品牌心智和消费者心智，天猫一定是必选，在天猫做到很优质的情况下，其他平台也会匹配优质的资源给到品牌。

最后是要长期的与市场沟通，我们做的东西跟原来的基础辅食不一样，要和消费者多做沟通，小宝贝或者小朋友应该吃更健康的东西。秋田满满在做所有同为父母初心的事情就是做好儿童的每一顿饭。