贵为GiGwi于帅：坚持创新做自有品牌

“宠物拟人化”正在为宠物行业发展提供创新路径，并带来了丰富的商业想象空间。宠物用品消费作为宠主喜爱宠物的表现之一，同样遵循着“拟人化”的发展逻辑。其中，作为细分市场之一的宠物玩具用品领域，表现出与儿童玩具相似的发展逻辑。

在宠物玩具用品这一领域，贵为GiGwi正是一家从儿童玩具行业跨界布局到宠物玩具的公司。近日，贵为总经理于帅接受了宠业家的采访。

公司总部在香港，最早在1999年开始做儿童玩具，以毛绒和电子类为主；之后是在2004年开始进入宠物用品行业，当时主要是做国外品牌代理以及OEM生产为主。在2008年金融危机之际，公司意识到简单的OEM模式市场会逐渐减少，同时也没有太大的竞争力，所以，开始组建设计研发部门，并逐渐向ODM企业转型；直到2015年，公司用了3年的时间规划产品线及测试国外市场。伴随着国内宠物市场消费升级和更多的高知消费者的出现，公司在这一契机下正式向全球市场推出自有品牌——GiGwi(贵为）。

从国内外宠物用品及玩具市场的发展趋势来看，我认为，国内这一市场仍然处于初级阶段，但未来将是全球极具发展潜力的市场之一，这主要来自于以下几个方面：

一是目前宠物产品丰富起来，给了宠主及宠物更多的选择，从几元的到几百上千元的产品都有覆盖，这是前期品牌匮乏及产品品类不足导致的，以致于大家觉得有产品就会有市场；

二是消费者对产品的选择开始有自己的偏好，更多消费者被厂家宣传推广以及主动式求知，使得消费者的偏好呈现两极分化发展，这就使得整个用品及玩具市场，无论是从品牌还是从产品，会出现更多的迭代、升级及淘汰。这一点和国外七八年前的市场情况是接近的。

三是从国外宠物市场来看，玩具基本是作为宠物的玩伴，给宠物更多乐趣、释放天性为目的的；它是一种消耗品，宠主更多的是从精神层面去主动给狗狗选择安全、有趣的玩具，不会作为教育和训导类的工具使用。一般国外宠主会一次性购买几个玩具给宠物，出现损坏便会购买新的玩具；而在国内，目前宠物玩具消费市场还在教育阶段，还需要3-5年的时间发展。

因为公司在儿童玩具市场和海外代工沉淀的成熟的产品研发能力，我们最早切入宠物玩具市场便采取全品类的研发生产销售，包括毛绒玩具、橡胶玩具、塑胶玩具、机芯电子产品等，当时已经有18个系列的232个SKU产品。

其中，我们对于产品线进行了迭代升级，不只是做单一品类的产品，同时做多品类融合的产品，实现不同材质间的组合和结合。这一尝试不仅得到的市场的积极反馈，同时成为我们在市场上差异化发展的竞争优势。

经过3年的市场摸索和反馈，我们意识到产品开发思维不能再像之前外贸代工一样，先埋头做产品再找适销渠道，而是通过消费者思维和场景思维倒逼生产，找到更适合他们的产品。目前我们整个产品的SKU已经有600多个，上架产品有300款，陆续迭代淘汰产品有近100款。其中从产品品类来看，毛绒类占33%，橡塑类占28%，电子类占4%，融合类占35%；从使用对象上来看，猫狗产品的比例为2：8。

基于全品类的市场策略，我们在产品的更新频率上控制了自己的节奏，保持一年两次的上新频率。因为不同产品品类的研发周期不尽相同，甚至有些产品品类从一个idea到开模再到成品量产上市需要经过长达6个月的时间。基于这样的策略，我们在产品推新时，可以做到与市场上的存量产品形成差异化，免于进入同质化竞争的同时，对于宠物玩具市场存在的抄袭现象也提高了一定的门槛。

在产品定价上，基于产品属性和品牌定位，我们目前的消费人群以中高端客户群为主。其中，畅销款产品以融合类产品为主，狗玩具产品的价格以20-50元为主，猫玩具产品的价格以30-70元为主，虽然猫玩具整体定价高于狗玩具，但猫玩具的销量增长高于狗玩具。 

在渠道方面，主要与国内外的经销商合作为主，自营为辅。其中，在国外渠道上，公司已经从以外贸代工为主转变为“GiGwi”自有品牌销售，目前产品通过合作经销商已经销往日韩、澳大利亚、新西兰、西班牙、德国、法国、巴西等20多个国家和地区；在国内渠道上，除了与线上线下的经销商合作之外，公司在北京、深圳、南京3个城市采取线下门店自营的模式，已经覆盖上架4500家宠物门店。此外，今年也尝试入驻了像京东自营、小红书等线上平台销售。

在业绩表现上，公司国内外收入占比为2：8，预期今年国内和国外的营收增长均在50%以上，国内增速高于国外一些。

在未来的发展规划上，我们将坚持“创新产品，加快迭代”的理念。在产品端，开发出兼具性价比和娱乐性的SKU产品满足消费者和宠物，其中猫玩具市场将会作为公司未来发展的重心之一；在渠道端，在持续开拓新渠道的同时，不断探索与合作伙伴实现“共赢”的发展模式，而国内市场将重点发力；在品牌端，做客户最喜爱的宠物产品，通过线上和线上活动推广，结合新概念新玩法，建立并深化客户忠诚度和消费者品牌认知度。