只有合规合法的保健品企业才有前途和光明

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。保健品行业经过“百日行动”的集中大整治，必将发展更迅速。因为市场变的干净、正规、阳光，还能留下来、存活下来的，必定是规矩、合法、合规的人，是先知、先觉、先行的人，更是成熟、理性、明智的人。

现在从宏观上看，对于保健品行业是一次大洗礼，尤其是那些极端趋利、玩江湖套路的人，应该感觉是在革他们的命。然而对于从开始就在规规矩矩卖产品、老老实实做服务的企业和个人感觉到的是，此刻行业正在迅速进化。

“学向勤中得，萤窗万卷书。三冬今足用，谁笑腹空虚”。走正道很难，但是还要坚持正道。因为走正道虽然慢一点，但是方向是对的，总能走到目的地。邪路捷径虽快，但通向地狱，万劫不复。保健品行业中那些极端趋利、肆意横行、江湖套路的人曾多少次笑话那些合规、合法的企业，即使有一个匍匐前行的厂家引导他回归正道，他也会轻蔑的回复：“你那个太慢、太麻烦了”。

就以保健品行业中广为应用的会销来举例子。

会销，本来是一种非常好、非常人性化的销售方式。它的本质就是销售企业通过各种方式、途径收集目标消费者的资料、信息，然后通过组织目标客户，运用会议的形式，配合不同的促销方案，进行有针对性的销售。

会销非常有针对性，因为是直接给目标客户进行营销。通过近距离的跟目标客户接触，可以充分了解客户的自身问题，发现客户的迫切需求。可以一对一的深度剖析可以满足客户需求产品的基本知识和作用机理，让客户亲自体验、感受后再消费。

会议营销大大减少了广告宣传投入，盲目的打广告存在太多的不确定性。这样对精准客户进行针对性、高效率的营销方式其实不仅在保健品行业存在，最早阿里销售诚信通时也是通过会销的形式推广的，同时在其他行业也广为应用。

所以，不是会销这种营销方式的问题，任何一种销售方式，能让社会大众认可、接受的前提是，都是合法、合规。然而让人感到失望的是，在保健品行业，这种优秀、有效的营销方式被一些极端趋利的人用偏了，当成欺诈客户的手段和工具。

他们利用江湖套路应用会销，用什么“佛”、“道”对客户做道德绑架；用什么“催泪法”对着老人叫爹喊妈；用什么“高抛”、“低晃”承诺消费者免费用的同时得高额返利……等等，但是对产品本身却只是点名看样，完全不顾及质量和效果，更没有什么服务和售后服务。

这些企业针对员工没有具体的企业文化培训、没有产品知识培训、没有正真营销方案的培训，而是简单粗暴的说，“卖”的多赚到多。这里给卖加了引号，因为看上去没有什么不对，任何销售公司都这么讲、这么定，看上去好像能够充分调动员工的积极性，但他们大多数没有一定的文化修养，来到公司没有什么销售前提的培训、学习。而是一味教授员工要有“狼性”、“饿性”，员工只学会了惟利是图、坑蒙拐骗、损人利己。后面很多企业互相模仿，最后在保健品行业中的会销就变的“特殊起来”。一些员工、管理者为了利益只研究那些最能够产生销售驱动的环节，并且将其恶意的无限发挥。

今天的事实证明，当初这些说：“你那个太慢、太麻烦”的人，当时感觉自以为豪、沾沾自喜的人，丢掉的是信用、人格和良知，这样经营的企业、产品没有了前途和光明。