农村电商助力湖南永顺猕猴桃销售

 松柏益农信息社外，工作人员正在将村民送来的猕猴桃装车，准备运往全国各地。

正值猕猴桃收获的季节，湖南省湘西土家族苗族自治州永顺县松柏居委会益农信息社外车来车往、热闹非凡。“整装待发”的一箱箱猕猴桃从屋里堆到屋外，一辆不大的三轮车还在搬运当日采摘装箱的新鲜果子。“这是一小部分，更多的在冷库那边，从那里直接装车就走了。”松柏居委会益农信息社负责人杜平一边熟练地指挥着大家卸货，一边让前来打单子的农户进了店内。从2016年挂牌成立到现在，这个80多平米的益农信息社，见证了当地猕猴桃产业的发展壮大，越来越多的农户从这里走向致富路。

依托邮政建社　猕猴桃销路更广了

“这种盒子一盒能装5斤，现在能卖到58元。”杜平指着身边堆得一人高的盒子说，“扣掉9块钱的物流费和5块钱的包装费，也还大有赚头，更别说现在每个包装盒还有2元的补贴。要知道，在地头的收购商那里，猕猴桃的产地价格才1.6元/斤。”

要说益农信息社给当地农户带来的最大变化，便是猕猴桃销路更好了。2016年的猕猴桃收获季，家住大桥村三组的彭大爷望着十几亩丰收在望的猕猴桃，满脸愁容。由于收购商的收购能力有限，再加上农村青壮劳力都外出打工，如何把这些猕猴桃卖出去成了一大难题。

彼时，依托当地邮政系统村级服务站建立的益农信息社刚刚成立，杜平了解到这一情况后，积极与州、县邮政电商团队取得了联系。湘西州分公司迅速安排电商团队制定网销方案，委派永顺县邮政分公司与松柏镇政府进行对接，双方很快达成合作协议。松柏猕猴桃有了出路。

杨双英家就住在益农信息社对面，看到有路子能把猕猴桃从村头直接运到客户手中，她也心动了。“包装不用管，邮政会提供统一包装；运输不用管，只要装好了运到益农社，不愁出不了村。只管按照标准种好、筛选好，销量肯定好。”今年8月中旬，她发了一条寻找合伙人的朋友圈，“货源我提供，照片我来拍，快递我来发，单子我来打，包装我来包，售后我来负责，产地发货，没有库存压力。”杨双英的底气来自于益农信息社。

据了解，当地以松柏益农信息社为阵地，与邮政共同探索构造可复制、可推广的“精准扶贫”农村电商乡镇发展的松柏模式，统一地域品牌、统一包装、统一质量标准、统一包装补助、统一邮政补贴。2017年9月，湘西州打造“湘西猕猴桃”品牌，松柏镇作为猕猴桃主要产地，通过松柏益农信息社深化“五统一”模式，帮助农民通过电商渠道共销售250万余斤猕猴桃，销售额达1750万余元，累计寄递30万余件包裹。有效提升了猕猴桃线上销售量，宣传、激活、推动了湘西猕猴桃品牌打造。

“年轻人在外打工的多，朋友圈也广。很多都是家里年轻人通过朋友圈接单，把订单信息发给家里种猕猴桃的老人，老人们拿着信息再来益农社，我们会帮着他们打单。”杜平说话间，杨双英已经拿着新打好的单子准备出门了。“都是今天新下的订单，我都是自己发朋友圈自己接单，开微商这三年攒下了不少老主顾。”杨双英说。

永顺县邮政分公司党总支书记、总经理刘春华介绍，近两年来，永顺县邮政分公司充分运用邮政网络系统构建了一个集“网络代购+平台批销+农产品返城+公共服务+普惠金融+物流配送+创业孵化”于一体的邮政农村电商运营体系。永顺邮政当前共有县级电子商务公共服务中心1个，乡镇级电子商务公共服务中心8个，村级服务站点120个。2017年以来，全县线上销售农特产品120余万件，销售额达7000余万元，增收2700余万元，参与农户2680户，其中建档立卡户1160户，增收790余万元。

服务方便农户　为产业发展带来新机遇

益农信息社打开的不仅仅是猕猴桃的销路。松柏益农信息社同样承担起了培训、代购、代缴费、农机推广、市场信息传递等便民服务。

“2015年的时候松柏镇只有几十户微商，到了2017年，这个数量已经到了1200多户。”杜平介绍。据统计，自2015年以来，永顺邮政共开展电商培训30余场次，参加人员达1700余人，包含了乡村两级干部、精准扶贫户、合作社负责人、微商团队、猕猴桃种植户以及在校大学生、待业青年等。通过培训引导合作社积极组织农户、特别是精准扶贫户进行了线上线下销售。

“以前出去打工嫌离家太远，没干多久就回来了；在家务农又太累，也懒得干。前几年邮政在我们镇举办了电商培训，一开始我也不感兴趣。后来看着大家玩玩微信就把猕猴桃变成了钱，我就心动了。”胡贻刚现在已是松柏镇的电商达人，成立了合作社，带动周边村民就业。

“很多快递到我们镇上这儿就算是到头了，村里住得散，让快递小哥挨家挨户送也不现实。”杜平指着墙角一个堆着包裹的货架，“把快递放在这边，会方便很多。村里有需要寄的包裹也放在这边，能省不少事。”

不仅是收寄包裹，代缴话费、助农取款、代购农业生产资料……附近10个行政村的村民已经逐渐习惯了有需要就来松柏益农信息社找杜平。益农信息社逐渐成为当地农户了解市场行情、农技推广、植物疫病防治、猕猴桃种植新技术体验的重要窗口。

“益农社对市场行情的关注更及时，信息员都是本地人，提的建议村民也听得懂、听得进。利用益农社的这种优势，可以引导小规模经营主体按照市场需求生产。”永顺县农业农村局相关负责人表示，以益农信息社作为节点，小散户的农产品也有了追溯与监管的基础，因此，基于益农信息社打造区域性小品牌或许将成为当地农业产业发展的新机遇。

在各地推进信息进村入户的过程中，如何实现公益性和商业性的双重可持续，是摆在大家面前的一道难题。不过，在杜平看来，这道题不算难解。“我们有农特产品代销的网购服务收益，代收水电费、充值缴费、揽收代投包裹这些便民服务，邮政公司会按一定比例给我们奖励，助农取款会收取一定的服务费。我自己也种猕猴桃，也有种植收益。”

“现在的物流到县里没问题，但是大的冷链车都进不到村，猕猴桃摘早了怕口感差，摘晚了怕运输时候烂在半路，从基地到冷库，从冷库再到物流车，从物流车再到冷链车，折腾一次就会多一些损耗。”杜平希望未来能有更多的田头市场建到基地，用能进村的小型冷链物流车进行“最初一公里”的运输，最大程度减少损耗。（赵宇恒）