饮用天然水态势或逆转 京东超市推五项举措扶持

中国食品安全网讯（谭妮妮）7月20日，京东超市水饮节线上媒体沟通会在京东总部举办，中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任委员、中国地质科学院水文地质环境地质研究所副所长张兆吉、中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会秘书长、中国地质科学院水文地质环境地质研究所教授级高级工程师刘庆宣、京东零售食品生鲜事业部休食水饮部总经理王晓军出席会议。同时，会议现场还邀约了农夫山泉、5100、昆仑山、芙丝、崂山、活力恩、中粮悦活、元气森林、怡宝、润田翠共十大水饮品牌。

京东超市加码入局或将加速推动矿泉水逆袭

会议以“助力水饮行业发展”为主线，以趋势解析、政策分享、合作签约等为主要内容。京东与品牌深度合作，共谋发展，为2022年水饮行业的全面发展助力。

2000亿元的中国瓶装水市场，长期以来存在着矿泉水和饮用天然水两类产品的竞争。中国瓶装水行业发展前期，矿泉水份额最高，此后矿泉水衰落，饮用天然水占据龙头地位。但最新发布的一份数据报告显示，矿泉水的线上销售增速超越饮用天然水，两强相争再次出现此消彼长的态势，而京东超市最新宣布加码入局或将加速推动矿泉水逆袭。

会上，中国矿业联合会天然矿泉水专业委员会主任委员、中国地质科学院水文地质环境地质研究所副所长张兆吉分享行业发展现状及趋势表示，2021年瓶装饮用水市场份额占据我国整个软饮行业的20.3%，市场规模突破2000亿元。矿泉水市场规模持续增长，反映了市场对天然矿泉水“天然、健康”属性的价值认可。互联网行业跨越式发展助推了矿泉水行业从传统营销模式向互联网营销模式的转变，发展将会更加的迅速，为矿泉水的企业带来新的机遇。

据了解，京东超市从2019年开始布局高品质饮用水市场，先后与5100、昆仑山等品牌进行水源地插旗共建，共同认证品质好水，提升大众对高品质饮用水的认知。《2022年京东超市矿泉水消费趋势报告》显示，矿泉水成为销售额增速最快的品类，偏爱矿泉水的用户也增速最快，销量有超越纯净水的势头。

在品牌共建上，京东将与十大水饮品牌签署战略合作协议，从集团层面给予重点资源倾斜，对接品牌建立包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育计划、老用户资源忠诚度提升规划等全年度、多维度的营销规划，全方位提升双方品牌形象。依托强劲品牌力，成就高品质饮用水零售产业的新引擎。

在技术合作上，京东将充分调动京东Y事业部、京东云的强大技术能力，以京东大数据和人工智能技术平台为基础，构建面向全渠道的智慧供应链生态，为消费者提供高效的购物体验，共同推进区块链防伪溯源等项目，实现多方共赢的零售智能化商业模式，建立高品质饮用水零售产业的行业信任。

在精准营销上，将在会员运营、用户拉新、市场培育、产品定位、竞品分析等方面实现精准营销，实现市场动态有迹可循，营销决策事半功倍。

在产品规划上，以消费大数据为依托，京东将进一步汇集海量用户的群体需求，打造差异化的产品，依托京东供应链进一步拓展产品销售渠道。同时，京东将规划成立高品质饮用水专区，实现重点产品的强推荐，助力高品质饮用水获得更多的曝光。

在市场拓展上，作为生鲜食品、快消企业高增长、能盈利、确定性的全渠道商超首选，京东超市依托有责任的供应链，打造行业最大稳定器、品牌最大增量场、趋势最大孵化场。同时，京东超过5.8亿的用户资源和持续沉淀的良好口碑与强大的影响力，发挥覆盖全国的客户资源、物流配送、线下区域营销、大客户资源等优势，帮助品牌在影响薄弱的区域实现从0到1，从1到100的突破，拓展潜在市场。

昆仑山以极致的态度守护独一无二的“净、矿、碱、小”珍稀品质

随着国民生活水平的提升，人们对饮用水的要求也越来越高，健康、安全、高品质成为主要的追求，因此中高端矿泉水的市场容量也越来越大。10年间，主流水包装经历了消费升级，消费价格从1元水到2元水，到现在的3元水，接下来会快速进入4元水时代。从表面上看，包装水价格的升级，实际上是消费品质的升级，从纯净水到地表水，从普通矿泉水到高品质的雪山矿泉水的升级。随着时代的发展，消费者对品质好水的需求也在不断地提升。

会上，昆仑山矿泉水有限公司营销策划总经理吴海表示，好水，真正稀缺的是好的水源地。昆仑山矿泉水，水源地位于海拔6000米的昆仑雪山，世界黄金水源地带。昆仑山水质天然弱碱、含有丰富矿物质元素，是稀有的小分子团水，经过50年以上过滤矿化才成就昆仑山天然雪山矿泉水！12年来，作为世界高海拔的矿泉水工厂，昆仑山始终坚持高原水源地罐装，确保每一瓶昆仑山矿泉水的品质。

吴海表示，在昆仑山布局的电商渠道中，京东销售最多。京东有物流时效性强、服务质量非常高的优势，内外营销资源非常丰富，对用户有深刻洞察，为昆仑山提供了众多扶持。

第一个，矿泉水专区的扶持。京东超市设有水源地矿泉水产品专区，消费者在该专区能看到昆仑山海拔6000米景象，能够见证海拔6000米的水源地实景。昆仑山矿泉水本身凭借四大黄金品质优势，获得了专区长期展示，长期得到流量扶持。

第二个，整个海内外营销资源扶持。在电商的大促节点，特别是像京东这次的水饮节，包括618、双11，京东会不断地推出优质矿泉水与推介专栏，水源地专栏与专场优惠券，结合新媒体掀起矿泉水消费热潮。

第三个，京东锁定目标群体打造高、贵、新的矿泉水品类，进行营销升级。昆仑山作为京东重点扶持的高端矿泉水品牌也参与其中，所以昆仑山矿泉水的高品质和线上的运营紧跟京东超市的节奏，获得高速增长。

为了持续引领饮用水市场的升级，让更多消费者喝上“来自海拔6000米昆仑山”的品质好水。今年，昆仑山矿泉水包装全新升级，更大容量，全新包装，品质如一。以更亲民、更普惠的价格全面进军主流饮用水市场。在新包装上市以来，就受到广大消费者的热烈追捧，在刚刚结束的京东618国内高端矿泉水销售排行榜中，昆仑山矿泉水连续6年斩获618国内高端矿泉水电商销售的冠军。今年推出的昆仑山4元水包装，助推昆仑山电商销售同比增长102%。

会议现场，京东零售食品生鲜事业部休食水饮部总经理王晓军与十大品牌方代表签署战略合作协议。

京东超市依托京东的供应链优势，一定程度上已经成为食品生鲜、快消品行业的最大稳定器、品牌最大增量场以及趋势最大孵化场；一定意义上也是食品生鲜、快消品行业可以让品牌高增长、能盈利的唯一确定渠道。