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拼多多携手云南褚橙发力推动数字农业

2019-10-11 9:23来源:每日新报编辑:李玥
  

“电商行业的变化非常大,也出现了类似社群电商、网红电商等概念,一开始我们也很困惑。但通过观察,我能看到的是拼多多是一个‘有坚持’的企业,腿上有泥,身上有土,希望与这个新电商平台一起实验,探讨,把这个产业做扎实。”褚橙传承人、褚时健先生独子褚一斌10月10日对记者表示。当日,在云南龙陵县云冠橙基地,56岁的褚一斌宣布褚橙与新电商平台拼多多达成了战略合作协议。

10月10日也恰逢拼多多“周年庆大促”,双方合作的第一个成果,就是拼多多平台上近5亿消费者可通过APP首页“百亿补贴”等入口,以专享价预订褚橙。

10月11日12时起,拼多多用户在“多多果园”中通过浇水抽奖,可以有一定几率获得“褚橙种子”。“多多果园”是拼多多独创的公益游戏应用,消费者可以通过在线上栽种虚拟褚橙果树的方式,体会到一棵褚橙树在自己身边成长的过程。线上“褚橙”成熟后,消费者将收到5公斤免费包邮的基地直供实物褚橙。拼多多副总裁威海在发布会上介绍,平台后续还将上线褚橙旗下的“云冠橙”,以新电商特有的“多实惠、多乐趣”新物种优势,助力褚橙形成新的产品线。

再度发现褚橙:重新定义“精细农业”

“褚橙和云冠橙,是甜橙类中最好吃的橙子,如果发到消费者手中时还是绿皮的,一定不是我们的产品。”褚一斌的自信源自亲身体验和市场调研,9月27日,午夜12点还在果园基地的褚一斌当天鉴定了七八个还没完全成熟的橙子,口感已经很好。“大家不会因为一个精神影响就去持续吃它,真正好吃,才会那么多年一直跟着走。”

在与拼多多的战略合作发布会上,褚一斌再度谈及对父亲褚时健的记忆,他表示,“褚橙”之所以“真正好吃”,恰恰是源自老爷子以匠人精神将工业化流程引入了农业生产之中。

2002年,75岁的褚时健,选地改地、花138万元引入无污染的南恩河水源。为达到最佳甜酸比,他一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比,极具独创性地引入烟梗育肥,解决了口感的关键难题。为提升产量,78岁的老人家逆向思考,把每亩146棵的果树间伐到只剩80棵左右,反而大大提升亩产和品质……

科学流程极大地解决了农产品非标准化的难题,使褚橙从2006年的1000吨猛增到2015年的13000吨。近75岁才开始再度创业的褚时健,把褚橙变成了中国最知名的农产品品牌,甚至变成了一个新的品种。

褚一斌认为父亲种出了一枚幸福的橙子。“在他很严肃很严厉的脸后面,带着一种微笑,很多人看不到这种微笑……我觉得父亲一生是幸福的,他成就了很多事,也成就了自己的人生。”

龙陵实验:在传承中创新的“云冠橙”

2012年,褚橙达到10000吨。也是这一年,褚橙进京,75岁种橙,85岁大热京城,成为当年火热的励志话题。年底,身在国外的褚一斌接到电话:“‘我跑不动了,你看着办’,我听得懂,是要我回去了。”褚一斌沉默了几十秒钟:“我明白,你给我点时间。”2013年年初,褚一斌回国种橙,“这是个责任,是孝顺,也是本分。”

一直做投资的褚一斌,花了一年多从头学种橙。为了做一块新基地,他跑遍云南几条大江大河。“从上游到下游,要考虑降雨量、高低温、土壤,一直到龙陵县,终于发现有几万亩坡度可接受的连片土地。”

2015年年初,褚一斌10天内在龙陵签下8000亩地。褚一斌担心这块地到底适不适合种橙,请父亲过来看,一向严格的褚时健说了句:“哎哟,这个地方搞出来的产品,可能会比老基地好。”听完这句话,褚一斌非常振奋,到今天记忆犹新。

凌育友是龙陵基地的具体管理负责人。他让几位作业长各自保留200棵实验树,分头实验、相互交流、不断提升,要允许犯错,凌说。这很有点像“摸着石头过河”的实验主义改革方法论。

2018年,龙陵基地小规模挂果。褚老爷子身体不好,躺在病床上,褚一斌抬了两箱云冠橙过去,“老爷子让我切一片,放到他的嘴巴里,点点头,很满意,说这个云冠橙口感不错,有自己的特色。”凌育友预估,2019年,龙陵基地的云冠橙能产7000吨,2020年能达到12000吨。如何最有效地销售新产品,成为摆在褚一斌眼前的一道新课题。

携手拼多多:创造褚橙新消费体验,践行现代新农业

大概12年前,褚橙就在努力建立自己的直销渠道。好处很明显,中间渠道少,利润空间大,对市场的把控更强,更重要的是,消费者能吃到更新鲜的橙子。而最高效的直销渠道,非电商莫属。

就在褚一斌接到父亲电话希望他回国的那年,生鲜农产品电商企业开始探索品牌运营,褚橙进京恰为标志性事件。大数据、云计算等新技术被逐步引入产业,市场竞争日趋激烈。3年后,三大电商中唯一做生鲜农产品起家的拼多多成立,再4年后的2019年,龙陵基地云冠橙大规模挂果第一年,已是褚橙继承人的褚一斌,终于与拼多多相遇。

令褚一斌印象深刻的,是拼多多高速增长的消费者,以及“多多果园”极其生猛有趣的农产品消费体验。

拼多多农业农村研究院常务副院长狄拉克介绍,拼多多目前已经成为中国最大的农产品上行平台之一,预计2019年农产品上行规模将超过1200亿元。前不久的农货节期间,拼多多平台的农产品订单超过1.1亿笔,其中七成销往了一二线城市。

发布会上,褚一斌提出将逐步推动企业上市,“上市企业收入要稳定、可控、有规划性,就像父亲所说,一定要对公众投资者有可靠交待。”在践行和推动农业现代化的方向上,在生产侧沉潜近20年的褚橙与在消费端基于大数据AI发动猛烈变革的拼多多也不谋而合。“老父亲离开了,我们要把他做的最后一件事业,持续性地做好,不单是守住,要往上推。我相信父亲会看得见。有时晚上,我想象到他的微笑,会慢慢地更轻松,更快乐。”(张雪飞)

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