借电商平台把广东咸鸭蛋卖到全国

“4个月时间，我们在电商平台上卖出了1000万元的咸鸭蛋。咸鸭蛋的热销，直接带动了当地农户增收。”位于江门台山市的咸鸭蛋工厂生产线旁，陈丽川自豪地对记者说。

“从线下到线上，我们通过电商平台将广东咸鸭蛋卖到了全国各地。”陈丽川说，科技赋能农业，改变了传统的生产和销售模式，“未来，公司最核心的规划是形成品牌影响力，希望做成农业领域的品牌店”。

从线下“遇冷”到线上热销

陈丽川的父亲在台山一直做着销售新鲜鸭蛋的生意。2008年，陈丽川接过父亲的班，创新销售产品。他意识到，此前做鲜鸭蛋供应，鸭蛋不时会因变质导致浪费，于是瞄准了咸鸭蛋市场，调整发展方向。

由于自有农场的鸭蛋不够用，陈丽川在当地发展了100个签约农户，将收购的新鲜鸭蛋制成咸鸭蛋，销往全国各地。“现在我们大部分鸭蛋来自于合作农户，自建的农场仅占20%—30%。”陈丽川说。

不过，咸鸭蛋的销售不如想象中顺利。最初咸鸭蛋的定价偏高，再到一度在线下的销售“遇冷”，都困扰着陈丽川。得益于生产线的改良，咸鸭蛋的成本也顺利降了下来。

万事俱备，只欠一条宽广的销路。2018年，陈丽川的团队进驻电商平台拼多多。

“今年8月，我们的咸鸭蛋上了一次多多果园的公益活动，忽然之间‘爆单’了，仅一天时间就卖出2万多单，营业额达45万元。”陈丽川认为，线上平台最大的优势是资金回笼有保障。另外，电商平台还有一个优势就是直接面对消费者，消费者遇到的问题等信息可以即时反馈给公司，进而调整企业生产。

得益于电商平台的畅销，陈丽川的公司在去年取得800万元的销售额；2019年1月至4月下旬，销售额冲到1000万元，超过去年全年。“工厂的人员规模也随之快速增加，原来20多人，现在增加到100多人。”陈丽川说。