湖北省南漳县多举措助力特色农产品畅销

近期，湖北省南漳县农业部门多措并举，积极打通渠道，将一批批特色农产品送到全国各地。

至4月中旬，该县共与外省签订香菇、木耳、土鸡蛋等农产品订单2000多吨，完成各类蔬菜销售近2000吨，为农民增收近3000万元。

南漳羊肚菌俏销省内外。熊明银 摄

在众多平台吆喝

4月20日，南漳县长坪镇，一大早，襄阳荆山百珍农业有限公司，负责人霍俊就开始忙着农产品订单的事。

“这批椴木香菇，品质是最好的，会尽快给您打包寄到广州。”在京东电商平台上，霍俊正在给一位老客户留言。

公司展台前摆满各类山货，包括椴木香菇、天麻、灵芝等等。“大家现在都注重养生保健，提升自身免疫力。这类农产品很受欢迎。”霍俊介绍，最受欢迎的椴木香菇，是香菇中的上品，具有独特香味。

“好酒也怕巷子深。疫情期间，我一直在思考，如何让好产品打开市场。”霍俊说。如今疫情已好转，他开始多渠道拓宽市场渠道：政府组织的各类展销会，他全都积极报名；通过各地营销网点，积极参加所属地的社区团购，跻身当地的“菜篮子”中；广泛参加网络平台的各项促销活动。

最近，京东、拼多多等平台开辟湖北农产品专区，霍俊都报名参与。“产自‘中国有机谷’的腹地，来自云雾缭绕的天然森林，绿色有机原生态。打出这几样金字招牌后，我们的产品很受欢迎。”霍俊介绍，从3月中旬至今，已销售近2000单。他还在亚马逊上注册账号，将相关农产品信息录入，力争将南漳山珍销往海外。

紧盯需求抓生产

4月21日，在南漳楚镜蔬菜专业合作社种植基地里，20亩羊肚菌个大饱满，肉厚鲜嫩，长势喜人。

该合作社负责人杨小伟介绍，流转的100亩麦田，今年全部种上了大球菌菇和羊肚菌，羊肚菌的个头比去年还大，一亩地平均产出200公斤，目前市场价每公斤336元。

“今天上午，武汉经销商刚拉走2吨羊肚菌。”杨小伟介绍，合作社还深挖精加工，目前已生产200万斤菌类罐头，将由上海渠道商销往海外。

疫情期间，杨小伟参与保障当地居民的“菜篮子”。当时，合作社种植200亩速生蔬菜，包括小白菜、上海青、生菜等等。每天得配送出80多单，2000多斤蔬菜。

“3月15日，我收到开年来第一份订单：往江苏送300公斤大球盖菇。我意识到，通道将要打开了。果然到3月20日，客户的订单就开始排队。”杨小伟说。

杨小伟和员工们全力转向菌类种植。楚镜蔬菜专业合作社已经完成15万公斤的省内外菌类销售订单。目前，正在着手扩充基础设施，争取大棚由20个增至60个，种植面积由去年100亩，增至460亩。

依靠品质创品牌

胡传国是南漳长坪镇五官山生态土鸡养殖专业合作社负责人。疫情期间，产品销售受到一定影响，开始每天最多仅能销售100单。后来通过电商平台，每天能销售500多单。

电商市场有较高的门槛。为了顺利通过门槛，胡传国在提高产品品质上下功夫：“所有农作物都不用化肥，不打农药。土鸡则以青饲料喂养。目前，毛尖在市场上能卖到1000元一公斤，土鸡蛋价格已经涨到1.98元一个，销售情况特别好。”

他的茶场群山环抱，溪水环绕。距南漳25公里，远离城市和工业污染，空气清新，是生产优质无公害绿茶的理想产地。近期茶叶正值采摘季，茶农们忙着采摘鲜叶，每天鲜叶采摘量在200公斤左右。

茶林下养土鸡。这些土鸡在野外自由觅食草、虫等天然食物。等它们回笼，饲养员还补充玉米、豆粕、蔬菜等混合制成的农家饲料。土鸡饲养周期不低于300天。产出的生态鸡蛋，在市场上很受欢迎。

五官山的茶叶和土鸡蛋，已经通过有机认证。“五官山”牌土鸡蛋更是获得农业部“无公害”产品认证和湖北省著名商标。

胡传国说：“我们将争取电商渠道销售量占到50%以上，同时争取扩大北上广及沿海城市的市场。”（陈屿 郭世桥 唐拥军）