飞天茅台售价直逼三千元 囤酒有市场更有风险

53度飞天茅台的终端零售价已破3000元！即将到来的中秋国庆双节是白酒市场的传统销售旺季，白酒价格必然还会有一波上涨。记者在南京几家综超门店实地探访发现，茅台酒价格傲娇：53度飞天茅台酒400毫升酱香型零售价2698元，500毫升礼宾装3358元。

探访：门店酒价直逼三千

昨天上午，扬子晚报记者探访麦德龙超市南京雨花商场店注意到，400毫升的53度飞天茅台酱香型零售价为2698元，500毫升的53度飞天茅台礼宾装零售价为3358元。营业员告诉记者，这个价格牌已挂了好多天了。营业员表示，眼下超市备货充足，中秋国庆价格不得而知。“买茅台的顾客多不多？”营业员回答：“想买的人价格再贵也会购买。”市民王先生现场买了两箱其它品牌白酒，他表示茅台价格偏高，一是品牌效应，二是因为茅台的工艺和用料也与众不同。但他认为茅台的价格应该不会持续上涨了。在盒马鲜生河西华采天地店，200毫升的53度飞天茅台零售价为999元，375毫升装零售价为1799元，500毫升装零售价为2698元，而750毫升装零售价已高达3888元。一位顾客称，不同容量的茅台酒可能是让买不起“正装”的消费者“过把瘾”。

知情者：控价难挡零售价涨

业内知情人士称，出厂价969元的53度飞天茅台官方指导价是1499元，理论上在贵州茅台的官方旗舰店还可以买到，当然运气要足够好，基本每次放货都是秒光。贵州茅台选择电商平台来投放产品，是因为此前一轮又一轮的处罚“违规经销商”，希望平抑市场价格，但市场上要平价买到茅台几乎难于上青天。

近年来，茅台酒厂和经销商之间的关系俨然像“猫和老鼠的游戏”。疯涨的茅台价格催生了庞大的利润空间，而其越等越涨的行情也使得惜售、捂售等现象层出不穷。业内人士透露，在官方的定价体系之外，是贵州茅台的另一条定价体系：据此体系，目前终端价2700—2950元之间，部分高端场所超过3000元。

针对飞天茅台市场价格“失控”，贵州茅台官方仍然在努力，近期茅台直营招标落地，华润、物美等6家企业中标，53度500毫升的飞天茅台酒在物美超市正品正价销售，为回馈会员售价定为官方指导价1499元，但舆论普遍对能买到此价茅台酒的可能性表示质疑。

扬子晚报记者登录上述中标的6家直营企业官网发现，中标公示至今月余，截至8月2日，有的卖场网站上并没有53度飞天茅台出售，有的卖场仅在官微上曾出现预约条件和要求。

分析：囤酒有市场更有风险

业内人士揭秘称，贵州茅台用于控价而释放的茅台酒，大部分都是回流到经销商或囤积在炒酒客手中。据南京一位知情经销商透露，由于酱香酒酿造工艺复杂，存放要求严格，茅台酒的产量一直受限。2017年，茅台集团包含系列酒在内整体产量只有6.38万吨。而主打浓香型白酒的五粮液集团年产量几乎是茅台3倍。2020年茅台预计市场投放量仅为3.2万吨，2017-2020年三年间复合增速仅为1.95%，相较于高端消费人群复合增速13.5%有显著差距，由此可见“囤酒”者自有其生财逻辑。对于一路飙升的酒价，分析人士认为，明眼人都能看出，茅台酒价格被哄抬存在一定泡沫。在看涨趋势下，部分茅台酒又被经销商囤起来待价而沽。白酒营销专家表示，现在的茅台酒虽以大众、商务消费为主，但仍是“面子消费”的代表，甚至已成为一种身份符号，人为炒作“物以稀为贵”的消费心理。

据上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清直言，茅台作为中国超高端的快消轻奢品，根据中国的经济水平指数、白酒消费水平需求指数，1499元是实际的市场需求端的合理价格。加上投资需求指数，承受价格也就是1900元至2000元。从目前情况看，茅台酒的出厂价为969元，当市场价格达到出厂价的两倍时，也就是1938元，就会进入危险区；而当价格达到出厂价的2.5倍，也就是2422元时，就容易引起价格崩盘。而一旦作为中国酒业龙头老大的茅台酒的价格出现更大的波动，恐怕迟早对整个白酒板块产生剧震。（范晓林 顾杰钰 赵阳）