周黑鸭“帮我还花呗”整合食品联合新营销

本报讯 记者黄伟伟 继去年“双十一”“大牌帮你还花呗”活动收获大量粉丝后，今年五一，“会娱乐更快乐”的周黑鸭再度联合支付宝花呗，发起新一轮“帮我还花呗”活动。此次，周黑鸭选择的合作伙伴是花呗，其“帮我还花呗”系列活动，在五一开启之后，现仍在如火如荼地进行中，各路吃货好友纷纷参与这场舌尖盛宴。

美食跟化妆品联合营销，已经是跨度较大的异业联营了；而美食跟移动支付品牌联合营销，则简直八竿子都打不着。然而，对于营销高手周黑鸭来说，这都不是事。食客们早已习惯了周黑鸭跟香氛品牌COCOVEL的联合营销，也从周黑鸭跟生活方式分享平台小红书的联合营销中，尝到了百分百中奖的甜头。许多资深食客，甚至期盼着周黑鸭给他们带来新花样、新刺激。在围观和参与的同时，我们再仔细看看这波操作，背后究竟有哪些营销逻辑，探讨周黑鸭是如何整合食品联合新营销的。

周黑鸭跟花呗的联合营销已经进入了第三年， “大牌帮你还花呗”早在2017年就已成功试水，2018年更是大获全胜。而这次“碰巧”是五一“增加”的假期进行“帮我还花呗”活动，人们本来就对消费有强烈的需求，周黑鸭适时启动活动，让人感觉很贴心：正好我要在假期里大吃美食，但愁着节后怎么还花呗，结果周黑鸭的活动就送上门了。

此次联合营销，周黑鸭而言，不仅有实际的流量价值，如清晰可见的天猫进店流量，更体现在品牌价值的凸显，原先就是周黑鸭客户的，通过活动增强了粘性；新晋的粉丝，也认识到周黑鸭企业文化的特性：“会娱乐更快乐”，加之满场红包派送，一下子提升了各类用户的好感度。

而花呗之所以选择周黑鸭作为合作伙伴，同样是看中了周黑鸭的品牌效应，良好的口碑，亲和的形象，贴心的营销手段，使花呗也找到了为用户增值服务的渠道。