湖北恩施外销春茶2700吨 占总量7成

一罐春茶，背后是一个个期待重启的家庭。艰难时刻，社会各界纷纷向50万恩施茶农伸出援手。截至4月1日，恩施州已外销干茶2700余吨，占总产量近七成。

当好茶商“服务员”

“请讲讲茶叶出山的实际困难。”3月27日，40多名外地茶商受邀参加把脉问诊会。

“一些货车不愿进山，物流涨价近两成”“冻库很少对茶企倾斜”……茶商们你一言，我一语，州、市农业农村局的负责人逐一记下各方意见。

3月初，春茶开采，恩施州一边战“疫”，一边谋划派专车接外地茶商实地走访。恩施市市长协调办理通行证，开通绿色通道，又到高速路口亲自迎接。

“200万贷款终于到账了。”3月30日，清硒园茶业董事长蒋子祥将一沓沓钞票送到茶农手中。资金周转吃紧，恩施州组织银企对接会，简化流程，开发“硒茶贷”“抗疫贷”等订制服务，由政府全额贴息。该州已有583家茶企获得贷款。

县市长变身网络主播

“宝宝们早！恩施玉露汤色嫩绿，形如松针，传承自唐代蒸青工艺……”3月31日上午，恩施市副市长杨凯军坐在直播台前，为“网络春茶采购节”排练。首次担任网络主播，他要介绍恩施玉露的个性特色，还要兼顾串场、互动、分享等环节。

今年是杨凯军从武汉大学赴恩施挂职的第3个年头，他放弃春节回汉机会，留在山城组织消费扶贫。通过他牵线搭桥，武大教职工购买600余万元恩施硒茶，创历年新高。

茶企转型 危中寻机

“今年春节比以往更忙。”腊月二十九，在武汉探亲的集优农业董事长周影在小区居民鼓励下，实施一直酝酿中的社群电商转型，解决线下获客成本高企的难题。

“味道真不错，价格也公道。”她建的首个恩施硒茶团购群很快凑齐200人，日均售茶近百斤。周影趁势而动，利用各种场景扩展茶叶社群。武汉自驾团、同济医生内部生活群成了她忠实粉丝，连北京、江苏也开拓了不少客户。硒茶销售社群拥有团长100余个，这些社交活跃分子口碑良好，顾客黏度高。

“依托社群电商，售茶1万余斤，足额支付了500余名农民的售茶款。”周影自豪地告诉记者。（刘畅 赵盛迷）