第三季度营收利润双增 水井坊回归“正常速度”

中国食品安全网讯（记者牛春安） 10月29日晚，水井坊发布2020年前三季度业绩报告，报告显示，前三季度水井坊营收19.46亿元，同比下降26.58%；净利润5.02亿元，同比下降21.49%。根据报告公布数据测算，2020年7-9月，水井坊主营业务收入11.41亿元，相比2019年同期增长18.86%；单季净利润3.99亿元，相比2019年同期增长33.09%。

此外由于预收账款合并入“合同负债”，截至9月30日水井坊合同负债总额为7.13亿元，与6月30日期末合同负债5.04亿元相比，增加了2.09亿元，这一增加就是预收经销商货款增加所致，显示进入三季度经销商打款进货的积极性明显提升，为四季度的的良好业绩打下了极好的基础。由此也可以看到水井坊正逐步摆脱疫情带来的不利影响，回归正常状态，四季度业绩极有可能再度“提速”。

五大驱动力保证三季度快速成长

对于三季度取得快速成长的原因，水井坊在10月30日下午召开的媒体沟通会上表示，疫情发生以来，水井坊从五个方面进行强化，成为三季度快速成长的动因：

有效降低社会库存和梳理价值链。整个二季度公司控制了发货节奏，以切实减轻渠道经营压力。

继续推进核心门店5.0计划，加强核心门店的执行力，同时甄选明星店，通过差异化营销工具和区域特色的资源配置，拉动门店产品动销。三季度无论是核心门店的数量，还是合同签约金额，相较2019年同期都有两位数的增长。

持续强化宴席市场的运作，上半年受疫情影响被抑制的宴席消费场景，在三季度得以快速恢复。

多渠道的发力。二季度开始水井坊建立了专职团购团队，优化了名酒进名企等团购机制，同时借助宴席平台持续探索异业合作的可能性。

产品结构有明显改善。在核心市场，臻酿8号和井台系列产品在细分场景下的增长潜力进一步得到释放，且部分区域市场成交价格明显提升。

水井坊代理总经理朱镇豪介绍今年以来水井坊一直在观察和思考行业变化

新常态下的五大发展核心

基于第三季度的快速成长，在新行业形势下，水井坊也进一步明确了自身发展的核心策略。

据水井坊代理总经理朱镇豪介绍，今年以来水井坊一直在观察和思考行业变化。总体而言，疫情加速了行业洗牌，经销商和终端进一步向全国一线和区域龙头品牌集中。在这样的大背景下，烟酒店依然是次高端白酒最为倚重销售渠道，但是渠道格局的变化速度可能加快。同时水井坊注意到，疫情在局部区域反复，低线级城市恢复和活跃程度明显高于一二线城市，这对企业在客户服务、市场深耕、资源投放方面的应变能力和效率提出了更高的要求。

朱镇豪将目前行业呈现的新变化称之为“新常态”。在新常态下，水井坊将进一步强化五大发展核心：一是加速对核心门店的优化和提升；二是发展多渠道业务；三是关注动销；四是提升整个团队的执行力和反应能力；五是建立有影响力的品牌沟通。

“水井坊的愿景是成为中国最可信赖、表现最好的高档白酒品牌。在这样的愿景下，我们并不盲目追求扩大市场和铺货率，而是要深耕最有潜力的市场，让品牌占有率在核心市场中不断稳步提升。所以我们选择了8个主要市场，深耕品牌和渠道，获得更稳固、更健康、更持续的市场占有率。