铜仁市思南县山珍走俏东部市场

得天独厚的自然优势，让思南生产出了一批批品质上乘的农特产品。如何让质优物美的农特产品走出大山，近年来，思南借助东西部协作扶贫契机，紧盯江苏这一东部市场，畅通销售网络，推动“黔货出山”，让思南山珍走俏东部市场，真正风行天下。这几天，思南梵净山泉公司负责人杨聂飞很忙碌，前不久公司签订了一个大单，公司要在12月底前完成首批瓶装水物流发运，加上12月的销售，公司今年经营业绩比去年又有了新的突破。“在2019年，公司总产值3200万元，今年有望突破5000万元。”杨聂飞说。

“我们有好的产品、有好的品质，所以我们需要更广阔的市场，一直以来，公司也在思考如何把产品对外销售，走得更好，所以通过与苏商对接营销，一下子就打开了苏州地区的市场，现目前我们每个月往苏州地区销售3500吨。”杨聂飞表示。为了解决公司县内单一的销售渠道，公司主动与县里东西部协作工作专班对接，2018年底，公司与江苏常熟食品销售企业签订供销协议，公司首批供货就达到了32吨。对外销售通道打通了，一下子激活了农业生产企业对外拓展的积极性，不少农业生产企业纷纷邀请苏州等东部企业来思实地考察，双方共同搭建供销平台，依托东部成熟的市场优势，使思南更多的农特产品成功打入东部市场。

“品牌业务有了很大的提升，公司今年的营业额达到了500万元，苏州市场占比例的60%～70%之间，在对外市场的对接上，搭建了一个很好的跳板，让我们的产品走出了大山，走出了贵州。” 创业三年的周攀今年成功与常熟食品营销公司签订供销协议，仅今年上半年，该公司销往苏州的菌类食品就达200多万元。

农特产品东部市场的走俏，加快了山区农业产业的高速发展，为更好地推动“黔货出山”，思南组成党政代表招商团多次赴沪、苏、浙、粤等沿海发达地区，在考察学习先进经验的同时，积极对接有关涉农企业，吸引了一大批有市场销售经验、有生产加工技术、资金实力雄厚的企业到思南发展。今年5月，常熟思南农业共建产业示范园区项目落户鹦鹉溪镇翟家坝村，陆续引进了贵州品界农业发展有限公司、贵州思常农业科技发展有限公司等企业入驻，打通了思南农特产品基地东部市场直供通道。

“我们在思南建了2500亩生产基地，还有一个可年加工10万斤名优茶的加工中心，今年加大了品牌推广，茶叶市场不减反增，名优茶的销售额达到了1000万元，未来，我们要把整个思南优质茶都卖到我们苏州市场，甚至江苏市场。”落户于常熟思南农业共建产业示范园的贵州品界农业公司负责人陆表兴奋的说。值得一提的是，今年，思南县还出台市场激励机制，鼓励企业参加东部市场各类展销会、推介会、博览会、丰收节、旅游节等推介活动。（黎之义 胡美琳）