路歌携手蚂蚁金服、北汽共建物流新生态

4月19日下午，以“融生态、心征程”为主题的2019路歌、蚂蚁金服、北汽联合战略发布会在北京举办，正式宣布路歌与蚂蚁金服和北汽将分别在“金融服务”以及“车后服务”等业务领域建立战略合作，聚焦更加精准的物流服务业态场景，通过各方资源优势共享与互补，营造更加优质的诚信环境和资源力量，共建良性物流新生态。

在路歌董事长冯雷看来，2019年是物流新生态的元年。

三个时间节点

谈起如何进入物流这个行业，冯雷把时间倒推到了19年前。

2000年的时候，运输企业改制，当时民营资本、物流公司喷涌出现，与此同时出现的是卡车司机大军。2003年左右，千千万万原子状态的卡车司机，引领着冯雷进入了这个行业。2006年前后，原子状态的卡车司机，有了自己的流动状态，也就是有了所谓的产业链。

伴随着2016年无车承运政策的推动，到如今试点的结束，无论是技术层面还是政策层面，多种聚力的改革，使得2019年到了一个新的起点。在这个过程中，冯雷看到物流行业出现了新的业态：

首先，生产数字化了。据冯雷透露，我们有一个神奇的产品管车宝，到现在依然在卖钱，从这个产品里可以司机的生产数据，通过生产数据逐渐建立了商业链接。从数据观察，卡车司机在刚进入管车宝的时候，作业非常散，半年之后他们的轨迹开始成线了，收敛了。

第二，信息部消亡。信息部开始消失了，根据一线从业者发反馈，大概有80%作业的信息部不见了，车货匹配最早依托的一端在逐渐消失。

第三，新业态产生。三年无车承运观察，非常多新业态产生了，有做市场细分的，有单一货品的，也有做联盟体系。

未来三年做四件事

行业进步的过程中，路歌的发展也十分迅速。

2017年平台交易额突破100亿，2018年直达300亿，路歌卡友地带自2014年成立至今已发展成为有着3大板块、有100W+注册会员，日活跃用户9W+、有遍布全国的286个地级市分舵的卡车司机社区，路歌诚信物流联盟截止今年2月，已经成立了58家城市联盟体，其中38家已经开业，线上交易额超2亿/月，现拥有会员企业200余家，且为400余家大型甲方企业提供了优质的物流服务。

着眼于物流业未来的发展趋势，此次发布会上，路歌董事长冯雷还在现场公布路歌未来三年的大事件：

其一，走入资本市场，包括公开的资本市场，借助资本力量扩大业务边界，助力发展，但借力资本的速度不会太快，路歌秉承着业绩要走在估值前面的理念。

其二，赋能于基础承运单元，在管理、信誉、资源等方面发力。

其三，优化运力供应链、服务于万亿级的物流业务。

其四，聚集卡车服务资源和科技资源，服务于卡友。

“政策的推进、跨时代意义的技术的发展加上路歌17年经验、技术、数据、服务等方面的积累，我觉得现在到了聚沙为塔的时间点。”冯雷说道。路歌的愿景是2026年成为支撑良性物流生态圈的万亿级平台，市场占有率超过30%，成为受人尊敬的互联网+物流企业。

基于场景，高效协同

在公路物流领域，卡车司机一直承担着现代化物流运输的重任，是公路货运这条大动脉的“血液”，作用不言而喻，群体更是高达3000万人。

“17年前，我们进入这个行业的时候，就是散小乱差，目前，在整个互联网+大环境下，物流市场竞争激烈，市场主体众多而庞大，虽然发展快速，但乱象频现，失信问题不容忽视，其中，卡车司机因监管的难度比较大，已经成为影响物流业转型升级健康发展的突出问题。”冯雷指出。

因此，物流新生态，路歌的战略核心是以卡车司机为核心的信用建设。路歌旗下的卡友地带已在社区中为超过一百万的司机建立了卡友分级和积分体系，而路歌旗下的无车承运平台上监管卡车司机的运费流水已达数百亿。

未来，路歌将通过对卡车司机“生意，生产，生活”三个维度的数字化构建大数据之上的行业信用体系。

携手融合蚂蚁金服和北汽等众多优质合作伙伴，路歌将依托大数据、云计算等创新技术应用，连接物流多维场景，通过对卡友社区生活的数字化、生产采购的数字化和智能化，以及生意业务运营和结算方面的数字化来数字化卡友，打造以卡友为基石的基础信用单元，再通过信用的聚集和传导、结算规则的保障等来优化运力供应链的信用服务，打造物流行业的诚信体系，构建互信互惠的物流商业环境，降低交易协同成本，从而建立更加客观的信用服务体系，为物流创造更多经济价值和社会价值提供助力。

本次路歌与蚂蚁金服及北汽的战略合作，对推动中小微物流企业和卡车司机生存发展，以及行业信用建设具有重要作用；同时，融合优质战略合作伙伴，路歌DNA将会得到前所未有的优化，在新矩阵合力的作用下，路歌将会全面推动业态升级，继续深耕各细分市场，融合长效资源力量，搭建物流行业生态链，构建以卡车司机为核心的良性物流生态圈，实现生态圈参与者互联互通、高效协同，为他们提供更加专注、完善的产品和服务，实现用户和路歌品牌全触点的升级体验。