安奈吉登陆北京市场 新老红牛决战正式打响

10月17日，记者发现，红牛安奈吉登陆北京市场。业内人士认为，如果说红牛安奈吉在广东铺货只是试水市场，那么如今进入红牛维他命总部所在地——北京，则意味着双方决战正式打响。虽然目前红牛维他命占有优势，但从长远看，究竟谁能更胜一筹，尚难以下定论。

安奈吉进京

10月17日，北京商报记者发现，永辉超市出现了红牛安奈吉，并在超市显眼处堆起了“堆头”。永辉超市的工作人员称之为“新红牛”。

瓶身信息显示，红牛安奈吉规格为250ml，产品产地为广东中山市，委托方为广州曜能量饮料有限公司，受托方为昇兴（中山）股份包装有限公司，并注明了“红牛”及“RedBull”商标由泰国天丝医药保健有限公司授权广州曜能量饮料有限公司使用。

对于红牛安奈吉进入北京，红牛商标的持有人泰国天丝相关负责人对北京商报记者表示：“为了确保中国消费者可以持续享用合法的‘红牛’产品，泰国天丝联合新的合作伙伴在中国推出了红牛安奈吉。泰国天丝将会加大在中国市场的投资和投入，探索更多的商业模式和合作可能，同时也希望能将更多产品带给中国消费者。”

红牛维他命实际控制人华彬集团相关负责人则对此表示：“不便评论。”

中国食品产业分析师朱丹蓬认为，北京作为超一线城市，红牛安奈吉进京是必然的选择。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，从红牛安奈吉5月正式上市，经过半年的时间，从广东、湖南，发展到上海，最终正式进入北京市场，时间有点长，说明在进入北京市场的过程并不容易。

值得一提的是，在永辉超市中，红牛维他命和红牛安奈吉并排放置，虽然价格略有差异，但由于包装极为相似，不注意的消费者大多会认为这是同一款产品。

一位消费者表示，每次跑长途都会喝红牛，对红牛很熟悉，也没能分清红牛维他命和红牛安奈吉。另一位曾在超市发饮料部门工作的消费者正准备购买红牛饮料时，在北京商报记者的提醒下才认出新老红牛产品的不同。

竞争胶着

“北京作为红牛维他命实际控制人华彬集团总部所在地，红牛安奈吉实现了在北京市场的落地，表明新老红牛即将开始正式对决。”徐雄俊指出。

事实上，红牛安奈吉自上市后就一直保持高调。9月19日，中国篮球公开赛新闻发布会在京召开，本年度将覆盖全国16个省的32个城市，预计覆盖近20万篮球爱好者。红牛安奈吉出任赛事的战略合作伙伴。另外，红牛安奈吉与广东体育频道达成战略合作伙伴，未来三年，合作双方将注入优势资源，深度合作共推全民体育发展。

相对于红牛安奈吉的高调，红牛维他命就显得有些低调。业内普遍认为，近一段时间，红牛在广告、电视植入几乎销声匿迹。而同为华彬集团旗下的功能性饮料——战马在广告端、电视端的投入似乎有增无减，无论是央视频道，还是电视剧植入，亦或是电竞赛事，都有其身影。

而在价格上，双方的竞争更为胶着。在永辉超市，红牛安奈吉价格原价为6元/罐，目前，红牛安奈吉贴有黄色标签，意为正在促销，售价为5.3元/罐；红牛维他命则为正常标签，售价5.9元/罐。

不过，如果在永辉超市整箱购买，双方价格却出现反转。一箱24罐装的红牛维他命价格为129.6元，而一箱同规格的红牛安奈吉售价为144元，红牛维他命反比红牛安奈吉便宜14.4元。但有细心的消费者发现，如果以单瓶的方式购买24瓶红牛安奈吉，则与整箱购买红牛维他命的价格一样。

另有消息人士透露：“在宁夏市场，红牛维他命采取了买一箱送一箱的促销策略，红牛安奈吉只做到买一箱送5罐的水平。”

从铺货范围上看，红牛安奈吉以华南为始点，一直将产品铺货到华东、西北、东北等地。而红牛维他命则布局更为广泛，几乎在全国均有铺货。

鹿死谁手

对于双方胜负的关键，业内普遍认为是渠道。“如果不是渠道存在劣势，红牛安奈吉可能早已经在北京上市了。只有通过有效畅通渠道，饮料才能触达到消费者，否则做再多的宣传也没用。”业内人士告诉北京商报记者。

数据显示，2019上半年，华彬集团快消品销售额为150.3亿元，上缴各类税收18.9亿元；功能性饮料两个品牌销售合计147.2亿元，同期增长3.5%，其中红牛维他命销售138.9亿元，战马销售额已经与去年全年持平，销售达8.3亿元，同期增长47%。

虽然红牛安奈吉并未公开整体销售额，但据知情人士透露，在广东市场，5-9月，红牛安奈吉销售额达3000多万元；在东北市场上，终端销售商二次复购率不高；在青海市场，由于二次复购率较高，红牛安奈吉销量相对较好。

业内人士对此评价道，红牛安奈吉在广东市场铺货仅5个月就取得3000多万元的销售额已经不错。但在朱丹蓬看来，在广东市场仅取得3000多万元收入并不高，从目前的情况看，2019年，红牛安奈吉全年的收入也难以超过亿元。

徐雄俊认为，从短时间看，只要“红牛”的中文商标仍在红牛维他命手里，红牛维他命在品牌、渠道和团队方面仍占优势，红牛安奈吉很难抗衡。

不过，营销专家路胜贞认为，“红牛安奈吉存在机会”。他表示，红牛安奈吉与红牛维他命在包装上很相似，这或为红牛安奈吉的销售提供了机会，未来5年可能形成10亿元的销售规模。

昇兴股份作为红牛安奈吉的供罐商也看好红牛安奈吉未来发展。昇兴股份在公告中曾表示，“预计红牛安奈吉产品将成为公司重要的利润增长点”。据了解，目前兴晟股份有多条生产线正在为红牛安奈吉提供铁罐。昇兴股份中山公司一条600罐/分钟的灌装线、一条1200罐/分钟的灌装线。此外，成都昇兴、西安昇兴也为红牛安奈吉产品供应空罐。（李振兴）