农产品“触网”容易畅销难

“新学期新气象，优惠迎萌新。”8月18日，海南橡胶“海橡健康生活馆”微信小程序已经推出了9月开学季的优惠活动，将天然乳胶面抱枕、天然乳胶靠垫、天然乳胶U型枕作为“开学大礼包”进行组合销售，并推出套餐价，有意将这个组合打造成当季爆款。

这不是“海橡健康生活馆”首次推出优惠活动，此前该店还结合七夕情人节等节日的热点，分别设定了不同的文案及折扣力度，吸引消费者进店购物，以增加店铺人气，树立品牌形象。

伴随着品牌意识及市场意识的增强，近年来，一些企业在拓展线下销路的同时，各自搭建微信小程序、开微店，或是在天猫、京东、拼多多等电商平台上开店，线上销售农产品，拓宽农产品销路，海垦下属多家企业也纷纷“触网”。然而，企业“触网”门槛虽低，电商之路却并不平坦。

积极“触网”开拓渠道

8月17日，南金农场公司的果农沈世存背着喷雾器，早早地来到他所管理的30多亩菠萝蜜园里，给575株菠萝蜜树打药、除虫。每隔10天左右，南金农场公司旗下的海南诚果商贸有限公司的采购团队就会到地头采购一批菠萝蜜。

“这个月我刚卖给农场公司共5000斤菠萝蜜，果农再也不愁被小商贩压价，也不愁销路啦！”如今，沈世存的工作就是把菠萝蜜管好，并供应给农场公司。

从2010年开始鼓励职工发展菠萝蜜产业至今，南金农场公司已有6300亩菠萝蜜基地，菠萝蜜产业已成为南金农场公司的支柱产业，农场公司与职工形成了利益共同体。怎样把地里大量的菠萝蜜卖出去，变成了一道必答题。

为了拓宽销售渠道，2017年底，南金农场公司便开始布局“线上+线下”营销平台，成立3家销售公司负责销售南金农产品。于是，主抓线上销售的海南诚果商贸有限公司，先后在“拼多多”平台上注册了南象水果生鲜官方旗舰店、南金果果官方旗舰店、七样红官方旗舰店。

在工作人员的指导下，记者打开“拼多多”APP，找到南象水果生鲜官方旗舰店，店内主打产品是菠萝蜜，并销售百香果、凤梨、青柠檬等海南应季热带水果，目前总销量已有8.3万件。“近期每天接到的菠萝蜜订单都有700件-800件，高峰期还可达到1000件订单。”南金农场公司副总经理何日欢告诉记者。

接到订单后，采购团队便到菠萝蜜园里采果并运往海口仓库，再由海口统一发货。就这样，沈世存与其他果农的菠萝蜜搭乘着电商“快车”，送到全国各地消费者的手上。

海垦下属多家企业纷纷“触网”。今年2月，荣光农场公司搭建的“荣光农享”微信小程序上线，就为该公司的芒果、龙眼、香蕉、火龙果等产品增添了一条稳定、便捷的销售渠道；今年6月，“海橡健康生活馆”上线，消费者仅需动动手指，就可选购来自海南橡胶的乳胶产品。

“触网”容易运营难

“大多数电商平台都支持免费开店，触网门槛较低，搭建微信小程序的成本也仅在1万元左右。”海垦茶业集团职工王雷告诉记者。早在2015年，海垦茶业集团便在微店注册了“海垦茶业集团直营店”；2016年，又在天猫注册了“白沙食品旗舰店”。

而海垦茶业集团负责电商运营工作的只有王雷一人。记者点进这些店铺，页面设计简单，既缺少令人印象深刻的创意文案，也没有优惠活动，产品销量也不尽如人意，只实现了将产品从线下“搬”到线上。

同样的问题也出现在荣光农场公司搭建的“荣光农享”微信小程序上。没有专业的电商团队，仅由荣光农场公司的工作人员在兼职运营“荣光农享”，在该农场公司自产的芒果、龙眼等农产品过季后，目前店铺里仅售卖不同规格的红心火龙果。

电商运营缺资金、缺乏专业人才、品牌效益未形成……触网容易，难在运营。“垦区下属企业纷纷尝试触网，却很少有人真正精通电商行业的‘游戏规则’，这个综合性较强的行业需要由专业团队操作才能走得更远。”省现代农业检验检测预警防控中心主任周秋平受访时表示，发展电商，首先思路要清晰。

好比茶叶、咖啡、乳胶产品等标准化产品，可直接运用互联网在市场营销、产品推介、增强品牌知名度及认可度等方面下大功夫；而水果等非标准化产品先克服产品的季节性问题、规模化问题，确保已形成完整的供应链体系之后，再去考虑发展电商，企业才能少走一些弯路。此外，网店的水果过于单一，面向的消费群体就越少，进而影响网店的产品竞争力，引流能力也较弱。

“要想做好线上销售，要配备专门的运营团队，还要投放广告增加网店曝光度，前期投资成本高。”何日欢给记者算了一笔账，海南诚果商贸有限公司每月都要支付20万元给“拼多多”平台用作店铺推广费，另外还有员工薪酬、物流运费、包装费等一大笔开销。经过几年的筹备及一年半的实践，海南诚果商贸有限公司在“拼多多”平台上的网店才开始步入正轨。

走向“一个拳头向外”

垦区有销售农产品的诉求，若每个农场公司及产业集团都各自为营发展电商又耗费大量资源，且难成气候。路在何方？

“农产品最终的发展目标是品牌化，线上或线下销售都只是实现目标的途径。”周秋平认为，与其分别试水电商，搭建新平台，不如集中资源成立一个垦区层面的电商团队。由该团队牵头在天猫、京东等流量较多的电商平台，建立海垦农产品网店，垦区下属企业可委托电商团队去实现多渠道、多元化运营。团队具体细分为多个小分队，专攻不同的电商平台，将销售渠道打通，进一步打响品牌。

正如周秋平所言，海垦当务之急是将非标准化产品都规格化、品牌化，再把分散在岛内各个市县的农产品都串起来，实现“一个拳头向外”。承担着解决垦区农产品贸易与流通重任的海垦商贸物流产业集团也正在为之努力。

“最近我们在实地调研垦区内外的农产品基地，掌握产量、规模、投产时期等信息，争取尽快把上游的货源供应稳定下来，同时积极拓展下游渠道，形成完整的供应链体系。”8月8日，海南海垦国际贸易有限公司常务副总经理顾庆中说。

在供应链体系中，海南海垦国际贸易有限公司充当了“中间商”的角色，负责收集大量货源，按照一定的规格进行分拣、包装，再把一箱箱印有“海垦优品”字样的货物交到批发商手里。同时，以“海垦优品”为抓手打开终端零售市场，布局线上销售。（卢月佳 李关平）