安徽省近十位县长开展战疫助农网上直播推介特色农产品

受疫情影响，今年安徽省部分农产品销售面临困难，近日有些优质农产品以县长直播方式迎来销售转机。3月以来，安徽省近十位县长走进省网信办牵头主办的“战疫助农”网上直播间，为当地农产品倾情吆喝。砀山酥梨、舒城茶油、金寨山核桃、临泉芥菜、岳西翠兰等传统特色农产品，在县长们的直播推介下，成为“网红产品”走进千家万户。

其实，县长当“直播网红”为优质农产品代言，早有先例，但此次县长们“战疫助农”网上直播促进农产品销售效果尤为明显。他们有的走进田间地头、养殖农场，对农产品如数家珍、娓娓道来；有的在直播间化身“厨神”，操刀演示各种吃法；有的发动“网络达人”连线互动，一起吆喝，各显神通，战绩喜人。 县长直播带货为何如此受欢迎？一是这种方式减少了传统农产品销售的中间环节，搭建了直达消费者的快速通道；二是适应互联网时代需要，变被动为主动，变“人找货”为“货找人”，成功率更高；三是县长们为农产品质量“背书”，更可信可靠；四是直播中县长们不再正襟危坐，而是以销售者、服务者面目出现，更亲民、更有感召力。尤其是抗疫特殊时期，县长不遗余力直播带货，向社会传递积极信号：群众有困难，政府定会积极救助；只要开动脑筋想办法，疫情影响一定可以克服。

县长直播效果不错，但也要看到，直播可以解决一时销路，不可能指望县长把直播当成主业，而且一旦网友新鲜劲过去，未必会像现在这样倾力支持。因此，做好眼下的直播之外，更要以此为契机，总结经验，拓展思路，以创新的商业模式形成农产品流通的常态化机制。

授人以鱼不如授人以渔。网络营销是解决农产品销售的重要手段，唯有更多人掌握网络销售本领，才能更好地促进“直播+电商+农产品”商业模式的发展。因此，不能仅仅满足于县长当“金牌主播”，也不能指望县长为所有农产品站台，应该在信息技术和网络营销人才培养方面加大投入，让手机成为新农具，直播成为新农活，培养更多乡村“金牌主播”和“带货达人”。

直播卖得好，功夫更在直播外。直播不是站在镜头前卖力吆喝那么简单，而是涉及生产、保质、保鲜、流通、品牌等一系列运作的系统工程。打通供应链条，形成农产品从田间到餐桌的全链条联动。整合产地物流设施资源，降低农产品物流成本。注册区域公共品牌，将优质农产品统一品牌销售。充分利用各类新媒体的广泛传播力，打造农产品“新名片”。充分利用消费扶贫契机，搭建更多有效销售渠道等，综合施策，打通堵点，为直播销售常态化打下牢固的市场基础。

买卖双赢才能长远发展。没有太多直播经验，却敢于站到镜头前吆喝，县长们的底气更多来自于农产品的品质。换句话说，外界的助推可能会扩大一时的消费，但要形成持续的消费效应，还得靠产品的质量和特色。

这就需要政府、社会和企业共同发力。对政府部门而言，需要加快农产品标准化体系建设，以制度为特色产品的安全和品质保驾护航。对企业和农户而言，更应坚持诚信原则、品质为先，让特色产品绿色安全、品质上乘。如此，县长们的直播更有底气，农户和销售者的“直播+电商+农产品”产销模式更常态、更稳定。 （刘振）