助推农产品走出贫困县 拼多多“扶贫兴农”创新记

中国食品安全网讯 “2019年，拼多多的农（副）产品订单预计将突破1200亿元，来自国家级贫困县的比例也在持续攀升，农副产品上行增速和效率远远高于电商行业均值”，最近拼多多宣布农产品上行数据，相比2018年的653亿元继续大幅增长。

“相信以拼多多为代表的新电商平台，能够通过创新技术和模式探索，不断推动人才下沉、科技下沉，为脱贫攻坚和乡村全面振兴作出重要贡献”，9月23日是农民丰收节，农业农村部市场与信息化司司长唐珂在 “农业科技创新与丰收中国”论坛上，对拼多多在农产品上行领域的下一步实践，提出了新的期待。

    经过四年的迅猛发展，做农产品起家的新电商拼多多已有4.8亿年度活跃用户，成为中国最大的农产品上行平台之一。在消费端，“上拼多多买新鲜便宜的农产品”，成为越来越多人的日常生活经验。在供给端，拼多多直连超过500个重要农产区，正在云南、贵州等省市的贫困地区，深入改造“最初一公里”，提升农产品品质，助力农民成为经营与收益的双重主体，推动新的农产品品牌诞生。

需求端：将“短周期批量需求”对接给农民

    拼多多诞生于移动互联网，摒弃了PC搜索购物年代“物为先”。创始人黄峥在股东信中描述，新电商的特征之一是“人为先”，试图理解每个点击背后人的温度，通过人和人的连接和信任来汇聚同质需求，从而“将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求”。

    这种新模式，非常适合将农产品在短暂的成熟期内迅速卖出。

    中国土地相对分散，“大国小农”是基本国情。在“蒜你狠”“姜你军”“豆你玩”等供需波动面前，缺乏市场信息的农民面临很大不确定性，一旦价格大幅波动，往往损失惨重。

    此前，商家是将确定的农产品卖给消费者，现在通过拼单、游戏等方式，及相应大数据分析，将确定的短周期批量需求提供给给农民，从而降低生产经营的不确定性，大幅提升流通效率，形成同时让利劳动者与消费者的空间。

    在这种创新的商业模式下，拼多多打造了一个“农货智能处理系统”，输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。通过这种模式，拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.8亿用户的快速通道。经由这条通道，平台将全国贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起了一套可持续扶贫助农机制。

上海虹霞小区居民在拼多多上“拼单”买“扶贫橙”，雨中排队领橙

    2018年12月9日，上海虹霞小区内的花园内，百名居民在雨中排成一条长龙，领取刚到货的橙子。负责“最后一公里”的快递小哥感叹：“送货这么多年，从没见过这么爱吃橙子的一群人，还都住在同一个小区”。其实，这是居民们看到拼多多在促销产地直发的秭归脐橙，价格只有超市的1/4，数百人参与拼团，这才出现了排队领橙的盛况。上海曾多次出现同个小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。

    数据显示，2019年8月拼多多农货节，仅2万商家就卖出1.1亿单农产品，一线城市消费订单高达4成。

更高效：多多果园与“产地直发”

    为充分发挥新电商的优势，2018年5月，拼多多上线了“多多果园”，用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树，果树一旦成熟，多多果园就会免费给用户送出真实的水果。这些水果，很大部分来自贫困地区，尤其四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。2019年，多多果园一季度日活增加了1100万，每天送出的水果，已远远超过一百万斤。果园里的“多多助农”“多多大讲堂”等，则平均约两天推给消费者一个贫困地区的特色农产品，如上海对口支援贫困县丘北的雪莲果等。

陕西渭南邮政在拼多多上开店做电商，“大国企+大平台”开创出农产品高速上行的渭南模式

    在传统的农产品流通结构中，农民和消费者间存在错综复杂的分销流通体系，大大增加了农产品损耗，缩短了保质期。农民没增收，市民也没买到便宜新鲜的农产品。

    拼多多用产地直发，一举解决了流通环节的问题。很多商品类目中，拼多多的供应链极致精简，没有中间消耗，这也是为什么拼多多平台大部分产品，都能实现全网最低价的原因之一。在陕西，拼多多与渭南邮政合作推动“大国企+大平台”的方式，推动农产品高速上行，探索出了一条可行的途径。

供应端：多多农园深入改造“最初一公里”

    拼多多对农产品产业链的改造，延伸到了“最初一公里”。

    今年4月，在上海市政府合作交流办的指导下，拼多多创新的“多多农园”，首站落户云南保山，种植项目为咖啡豆。“多多农园”将实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，让农户成为全产业链的利益主体，把利益留给农民，把人才留在农村，为4.8亿消费者提供平价高质农产品的同时，更快速有效带动深度贫困地区农货上行。

    保山“多多农园”项目覆盖丛岗村和赧亢村，涉及建档立卡人口792人。目前，在保山丛岗村周围10公里范围内，坐落着多家新建咖啡工厂，未来3年，这些工厂将在拼多多的引导下，帮助村民提供咖啡豆精制化加工；山腰和山顶的740亩生态种植示范基地中，芒果苗、澳洲坚果等经济作物，正与咖啡树复合套种，以提升每亩土地的经济收益。明年起，丛岗村将大面积替换种植高级咖啡品种，多家拼多多平台新锐咖啡品牌商，已提前预定该批产能。

    上海援滇干部联络组保山小组组长、保山市政府副秘书长周行君表示，拼多多在保山的扶贫行动务实高效，公司从一两个点做起，致力于通过改造种植、加工、销售环节，既带动农产品的销售，又从长远带动农业产业的升级，确保整个行动可落地见实效。“希望‘多多农园’逐步覆盖整个保山，让滇西粮仓重振雄风，更加希望他们能够把好的经验和模式推广到全国。” 据了解，拼多多将在云南落地100个多多农园，培养5000名既懂三农也懂电商运营的本土电商人才。

    “多多农园”的另一个目标，是推动更多农产品品牌的诞生，从一个个产业做起，助力更多新农业的涌现。五年内，拼多多将在全国落地1000个“多多农园”。

    在三大电商平台中，只有拼多多是做生鲜农产品起家。基于创新的商业模式和对分布式人工智能的探索实践，用三四年的时间，迅速发展为中国第二大电商平台。据悉，拼多多2019年上半年的包裹量超过70亿件，占全国快递包裹量的四分之一。拼多多曾多次表示，要不断通过技术创新，做“腿上有泥”的新电商，探索一条适合中国国情的“农产品上行”大路，持续扶贫助农，推动乡村振兴，尽一个互联网公司的本分。