新疆葡萄运用反季营销促进种植户增收

“今年我储存了七万件货，现在每件价格在48元，相比鲜销每件要高出6到8元钱，除去成本净挣4万余元。”严志辉说。

新疆生产建设兵团第十二师头屯河农场二连葡萄种植户严志辉，近日将冷库中的一百多吨红提葡萄出库，运往广东珠江口岸。今年，他储存455吨红提葡萄用于反季节销售，每件比鲜销时高出不少。

严志辉说，反季节销售的葡萄价格全由市场行情决定，因此存在巨大风险，去年他和别人合伙储存了3万件葡萄，赔了十几万，今年他提早走遍全国各大市场和各地红提葡萄种植地后发现，今年红提葡萄产量整体低，而且出口需求量大，因此他判断今年冬季行情不会太差。

近年来，头屯河农场利用万吨保鲜库瞄准市场空缺，积极引导职工群众根据市场需求和生产实际优化葡萄品种结构，大力发展早、晚熟优质葡萄品种，通过反季节销售，促进职工群众稳步增收。

广东客商赵健从事水果外贸销售多年，今年是他连续四年在头屯河农场收购红提葡萄，他认为头屯河农场的葡萄有色泽鲜红、果粒饱满、糖度高、耐储存等优点，不论卖相还是口感都是绝佳的，所以他不惜4000多公里的路程成本也要选择这里的葡萄。

“存了两个月的葡萄打开还是特别新鲜，这么多年消费者也很认可。”赵健说。

近年来，头屯河农场在推进农业供给侧结构性改革过程中，着眼于打造现代农业示范团场，通过采取政策帮扶促、项目建设引、科技措施推、典型示范带等措施，引导职工群众发展葡萄产业，同时进行反季节销售，实现四季都有鲜食葡萄，为职工群众增收致富开辟新途径。

目前，头屯河农场红提葡萄种植面积1.3万亩，总产量1.4万吨，其中储存5000吨反季节销售，并初步形成了广东、湖南、福建和东南亚各国等销售市场。(向浪 木格达斯·雅森)