宁夏枸杞企业 线上销售有“流量”

线下复工修剪，线上创意营销。宁夏枸杞企业在线下门店关停后，发力线上经营，并倒逼“线上线下”融合发展。该区枸杞企业有序复工复产的同时，以网络直播、线上秒杀、互动参与等方式，为传统养生枸杞增加时尚感，拉动销售“流量”。

“复工首日，我们通过淘宝直播，4分钟即实现销售额220余万元。公司临时成立了微信组、直播组、抖音组等，启动全员营销模式，让员工既有事干、又有业绩。”百瑞源枸杞营销总监张国旺说。目前，该品牌全国100多家门店实现“停店不停业”，线上支持客户与销售人员直接对接，采取无接触配送。

除了在线“限时秒杀”，玺赞庄园枸杞在抖音平台开展“枸杞厨艺大赛”，吸引网友用一粒枸杞为餐点增色，积极制作枸杞创意美食。此外，润德庄园枸杞、沃福百瑞等公司也利用微信等线上平台，创新拓宽营销模式。

据拼多多平台数据显示，2020年1月份以来，该平台宁夏枸杞销量较去年同期上涨116%，并保持逐步增长态势。同时，消费者复购率较高，约73%的消费者在一年内有过“2次以上”的复购行为。其中，广东人最爱买宁夏枸杞——在地区分布上，广东、北京、浙江、上海、江苏在宁夏枸杞销量排名中位居前五。在购买宁夏枸杞的消费者中，男性占比超过六成。 （毛雪皎）