金六福吴向东又创建了酒类流通第一股

“华致酒行的创立源自两件事，一件是15年前的春节，我请好朋友到家里吃饭，特意打开一瓶名酒给大家满上，喝下去发现居然是水，当时场面相当尴尬；另一件是朋友搬家，让我们过去帮忙，发现他家里的酒大部分是假的。”

这两件事深深触动了吴向东，他决心创立一家只卖真酒，绝不卖一瓶假酒的公司。2005年，华致酒行正式成立，开创了以“保真”为核心经营理念的创新式酒类连锁模式。

“一开始遇到很多障碍，但很快，华致酒行的保真模式获得了市场和资本的认可。”资料显示，华致酒行从成立到2010年，短短5年就在全国开设了近300家门店，估值达60亿元。在互联网经济尚未大行其道的年代，华致酒行的体量已成为流通领域、乃至市场上都少见的独角兽企业。

华致酒行的模式创新和品质坚持得到了市场和消费者的广泛认可。目前，华致几行上游合作企业有茅台集团、五粮液集团、澳大利亚富邑集团、汾酒集团、古井集团等国内外著名酒企，下游合作企业有沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界500强企业以及步步高、苏果等国内一流零售企业。

作为永葆“真”心的华致酒行创始人，华致酒行的控股股东，十多年的坚守，也让吴向东财富大增。其在华致酒行持有1.35858912亿股，按照今天的收盘价计算，吴向东在华致酒行的身家就已达到近33亿。

3、挑战成为首个百亿级流通企业

根据华致酒行公告，此次共募集资金8.9亿元，其中5.3亿元投入营销网络建设项目，1.5亿元用于补充营运资金，剩余资金将分别用于信息化营销系统建设（8328万元）和产品研发中心建设项目（1.28亿元）。

据了解，华致酒行正在以大数据+共享经济模式等创新方式，探索产业效能优化、渠道整合的更多可能。

具体而言，华致酒行根据酒水行业特有的分布特征，建立了一套经得起时间检验、可持续优化的线下销售网络体系，以大数据B2B业务占据终端零售市场的重要话语权。同时，遍布全国的终端零售网点也成为华致酒行探索“共享经济”模式的土壤，通过将优质门店发展为华致酒库，企业获得了更多直面消费者的触角，对零散的渠道完成高效整合，原有门店则通过企业品牌化、标准化的赋能，显著提升周转率和品牌知名度，从而形成共赢发展的局面。

“预计今年还将增加300家华致酒库门店，并保证关店率不超过3%”，吴向东今天表示，华致酒行未来的战略是高效化、规模化，未来一个时期华致酒行计划发展5000家“华致酒行”、“华致酒库”、“华致名酒行”、“华致名酒窖”和50000家直供优质终端网点，同时还将结合数字消费趋势，拓展线上B2C直供业务。

据了解，参照高度成熟的美国酒水市场，酒类流通行业前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额，排名美国第一的南方酒业集团市场销售规模在千亿。业内人士表示，对比我国，酒类流通市场容量在万亿级，头部企业的发展空间还将进一步扩容，首家百亿级流通企业的诞生，目前来看只是时间问题。