山东莱西发展农产品电商 特色农产品“云端”畅销

“上半年，我们线上销售西红柿、甜瓜等120余万斤，销售额达到900余万元。”山东青岛鲜可多有机果蔬专业合作社总经理邴龙江提起电商销售带来的变化兴奋地说道，“就连下半年的销售业绩我们也信心十足，拿秋月梨来说，一般得等到9月初才上市，借助电商平台8月下旬预售量就已经超过70万斤，销售量预计能比去年翻一番，达到300万斤。”

史维享正在码放整理玉米饼子等待发货　王灏 摄

在莱西，像鲜可多这样走上电商销售之路的果蔬合作社不断涌现，青岛美农商贸有限公司、青岛壹斗粮食品有限公司、青岛东良黑花生专业合作社等一大批优秀农产品企业“触网”转型。

“果蔬‘上了网’，再也不用担心销路，价格也比以往高出一大截。拿西红柿来说，线上销售平均比商贩收购高0.6-1元，这一季就能增收4000元。”莱西市日庄镇东朱毛村民邴鹏说。

目前，莱西“田间地头”活跃着30家农产品电商企业，预计2021年农产品线上销售额将达5亿元；农产品电商正在成为推动莱西农业产业发展、乡村振兴的重要驱动力。

返乡创业

特色农产品“云端”畅销

除生鲜农产品外，莱西特色食品、传统手工艺品同样得以插上电商“翅膀”，跨越市场信息鸿沟，打破时空限制，飞向全国各地。

“这是第167包，加快时间，争取赶上11点的那班快递车……”8月30日，在莱西市七星河新村东龙湾庄自然村，史维享正有条不紊地将胶东传统面食——玉米饼子打包，晾凉、装箱、加冰、封口、装车一气呵成。另一边，工人手工制作的玉米饼子刚出锅，热气腾腾，等待新一轮的包装发货。

“现在，我们只做网上订单，线下的订单根本不敢接，忙不过来。夏天是淡季，每天订单都在100单左右。”史维享笑着说，“这几天秋高气爽销量增多，旺季提前来临。先发走这200单，傍晚再发100单。”

32岁的史维享在大学里学习的是网站开发专业，毕业后先后在青岛、济南等地从事电商平台运营工作，积累了丰富的电商经销经验。“这几年家乡的创业环境有了很大的提升，我就想用自己积累的经验，把家乡的特色美食推广出去，也为家乡的发展出一份力。”2020年，史维享和对象回到家乡莱西市创建起燕享轻食食品店，尝试用传统手工方法制作起胶东传统面食玉米饼子，并“主攻”线上销售，开启自主创业之路。

“山东玉米饼子是比较出名的，吃起来清香，容易消化，营养又低脂，是非常健康的主食。”史维享介绍，为保证质量，他亲自到农户家中收取新鲜玉米，将玉米粒中的杂质挑拣干净，确保100％玉米制作玉米面。在电商销售模式拉动之下，史维享带动起周边村民为他专供玉米。

“旺季每天的订单都在300单左右，最多可达400单，碰上节庆销售量会更大。”史维享说，他开发制作的玉米饼子，除西藏、新疆、青海等偏远地区外，其他省市都有销售，销售额在70万元以上。

像玉米饼子一样，借助于电商销售渠道，“马连庄甜瓜”“店埠胡萝卜”“东大寨苹果”等一批莱西市名优特农产品直供全国各大商超，送上普通市民的餐桌。

“邮快合作”

打通快递进村“最后一公里”

电商销售渠道打通后，物品寄取便成为了限制农产品电商销售的“瓶颈”。对此，莱西市创新打造“邮快合作”模式，将邮政成熟的末梢流通体系与大型快递公司完善的管理标准相结合，实现优势互补，打通快递进村“最初一公里”和“最后一公里”。

日前，交通运输部办公厅公布了第二批35个农村物流服务品牌，莱西市“共享平台＋邮政快递”作为青岛唯一项目入选，成为山东省三个入选项目之一。

“寄取快递方便多了，再也不用往返15多里路到镇上寄取了。”在莱西市河头店镇村级邮快合作服务点，洙河新村党委书记姜龙提起邮政结合带来的便利：“邮政投递人员一天到服务站三趟，往外批量发出的农副产品，只要一个电话，邮政工作人员当天就过来打包寄递发出了。”

农村电商的蓬勃发展对农村物流体系建设和农村快递基础设施以及寄递服务水平提出了更高要求，但由于物流基础配套设施不全等原因，以往农村快递只能配送至镇级，农村群众需到镇级中转站收发快递，十分不便。

为此，莱西市积极响应国家“电商、快递进农村”政策，在青岛市率先启动“邮快合作”项目，通过试点先行、逐步推开的方式，打造市、镇、村三级物流体系，形成“一县一仓配、一乡一中心、一村一站点”的农村电子商务物流服务体系。

“通过与‘三通一达’等6家快递公司合作，2020年莱西邮政公司农村收件量增幅超过20％。”莱西市邮政分公司总经理孙逊介绍，截至目前，莱西市已在河头店镇、院上镇两个镇170个自然村成功试点，建成并投入使用市级物流集散中心1处、镇级邮快合作处理中转中心2处、村级邮快合作服务站160处。

在青岛市新农村建设典型样板社区龙泉湖新村，由河头店镇政府提供的400平方米邮快网点，现已升级打造成全省首家镇级“渠道平台转型＋邮快合作”综合示范店，形成“网点＋邮快处理中心＋示范店＋服务站点”同心圆模式。自运营以来，日均收发快递约200件，每日到访客户不低于200人次，为示范店运营提供了稳固的线下客源保证。

为进一步打通农产品销路，莱西市组织邮政莱西分公司、邮储银行联合成立“助农联盟”，搭建线上线下展示展销平台，通过线上电商平台开展“网红带货”“专题直播”等活动，直播卖出的货物利用线下寄递渠道，破解农产品进城销售瓶颈，并提供农产品绿色包装解决方案、乡村农产品上行物流解决方案和电商平台解决方案等服务。目前，莱西市已发展“助农联盟”会员单位10多家，销售当地特色农产品30多种，实现销售额过百万元。

从业人员逾3万人

电商企业达800余家

电脑旁打字声不绝于耳，客服电话铃声此起彼伏，线上订单不断从打印机“吐”出……走进位于莱西市上海东路的青岛天天购电子商务有限公司办公楼，一派繁忙场景。

“每天都是如此，我们的产品涵盖了豆浆机、电压力煲、电磁炉等8大系列200余个型号。去年销售额突破2.1亿元，今年上半年销售额也已经达到7000余万元。”天天购业务经理李阳笑道。

不仅农村电商蓬勃发展，莱西电商的异军突起还表现在各行各业。截至目前，莱西市拥有淘宝店铺达9000余家，电商从业人员逾3万人，电商企业已达800余家，年线上销售额过千万元以上的企业达50余家；1-6月份，电商网络零售额达28亿元，同比增长49.2％。依托地理、资源、产业优势，莱西市积极配套相关政策，促进各领域电子商务应用，电商正成为莱西经济增长的新亮点。

针对“宅经济”全面爆发后的新特点、新变化、新模式，莱西市出台《关于支持直播行业发展促进电子商务新业态的奖励政策》，进一步推动互联网、大数据、人工智能与实体经济的深度融合。通过引进青烟跨境电商本地化服务中心，已有85家传统外贸企业入驻，预计今年将入驻各类跨境电商企业8家，年实现跨境电商贸易额5亿元。

同时，莱西市抢抓“双莱一体化”战略机遇，建立“双莱跨境电商产业园”，鼓励、引导更多的本地传统企业入驻跨境电商平台，加快企业线下线上转换，进一步提升跨境电商贸易额。而在莱西经济开发区全媒体产业园，集聚效应也已初步显现，入驻唐昱网络科技等电商企业20家，国内优质电商平台陆续接洽入驻。（魏康 郝凌峰）