云南临沧大学生返乡创业 带动群众增收致富

今年，是李沐返乡创业的第8个年头。8年前，他带着对家乡茶园难以割舍的情结，刚毕业半年的李沐毅然辞去外人眼中光鲜的工作，选择回乡创业。

在制茶摊晾车间工作的李沐

8年来，他褪去青涩，由最初的“行外人”变身半个制茶专家，他带领村民进行茶园的生态化管理，将家乡茶叶推销至全国各地，带动当地拉祜群众增收致富的同时，也令万亩茶园重新焕发生机。

放弃城市光鲜工作 回乡创业

李沐出生于临沧市双江县勐库镇白花树村，从小他就对家乡漫山的茶园有着独特的感情。早在大学期间，他就曾萌生过想回家创业的想法，并注册了自己的商标。2013年，从云南师范大学文理学院毕业后，主修园林景观设计专业的他，曾进入过园林公司工作，但回乡创业的念头一直在李沐内心萌动，工作半年后，他毅然决定放弃外人眼中光鲜的职业，选择回乡发展茶产业。

“辛辛苦苦上完大学，又要回来当‘茶农’。”起初，李沐的父母也对儿子的决定感到不解，在听完儿子的创业规划之后，当了一辈子茶农的父母，开始理解他的决定，并全力支持他的创业梦。

首战受挫 十余万元茶叶滞销

李沐的家乡勐库镇是一个集拉祜族、佤族、布朗族、傣族等多民族共同生活的地区，也是云南乃至中国茶原料的核心产区。但由于当地交通和信息的闭塞；茶叶的加工、销售和物流体系不成熟，加之种植管理粗放、交通不便等原因，销路一直不好，也卖不上价。2014年，李沐回乡后，建立起了简易的茶叶初制所。

为了改变家乡的茶产业发展现状，他决定先从改变种植管理模式入手。他把自家的茶园当做“试验田”，推行茶园生态化管理模式，开始逐步摒弃农药，用人工除草的方式来取代。逐渐带动周边村民实行生态化管理模式。

经过一年的悉心经营，家里的茶树长势良好。除了加工自家茶叶外，李沐还高于市场价收购了村民家里的茶叶，但近1吨茶叶加工出来以后，李沐开始为销路发愁了，眼看着十多万元的茶叶积压，李沐犹如热锅上的蚂蚁。为了寻找销路，他不得不四处奔走取经。

参加茶展60余次 将家乡好茶推向全国

在多次外出学习调研与考察之后发现，他发现品牌化发展与销售模式的创新才是家乡茶叶的出路。2015年，他创立了“山阁里拉”茶叶品牌，并在团县委顺利申请到了同年的“大学生创业贷款”6万元。带着这笔钱，李沐开启了全国各地茶展的参展之路。

从最初不知如何推销茶叶，到与各地茶商不断签下大单，三年来李沐大大小小的茶展跑了60余个，逐渐打开了家乡古树茶的销路。拓展市场的同时，他还不断“充电”，参加全国制茶师培训、 农业农村职业经理人等培训，为家乡茶叶品牌化发展奠定基础。

2016年，李沐联合村里的返乡大学生、退伍军人创立了双江自治县勐库镇东西半山茶叶专业合作社，并担任合作社董事，社员辐射勐库镇大部分山头。实行鲜叶协议化（合同化）收购的社员最多时候达300余户，涉及茶园面积达12000余亩。社员中包含建档立卡户、残疾户等10余户。

2019年，公司全新的现代化标准厂房投入建设，厂房面积从原来的100平方米扩大到了4000余平方米，彻底改变了原来茶山初制茶厂小、散、不规范的现状。同时完成两条生产线建设（晒青毛茶与云南白茶），毛料年产量可达100余吨。2019年获得了县上产业补助30万元，是当地“一县一业”标准化厂房建设的示范基地。

搭乘电商快车 助力千年古树茶“出山”

近年来，随着电商行业高速发展，李沐也将目光聚焦到电商平台，实行线上线下同步销售，并于2019年成立了临沧分公司——山阁里拉商贸公司，实行了产销一体化（基地＋合作社+茶厂+销售公司）的经营模式。公司组建了5人的直播团队，通过直播带货，将古树茶销往全国。

8年间，李沐带动茶农实行生态化管理；公司茶叶年产量由最初的1吨发展至20吨；营业额从最初的3万元发展到如今的180余万元；村民收入翻了几番......李沐实现了最初的设想：让家乡的茶产业走上了品牌化路线，带领乡亲增收致富。

未来，他还有更远大的目标：希望借助乡村振兴的契机，建设以体验为主的精制茶车间、熟茶发酵车间，发展茶山民宿，助力乡村旅游，打造“三产融合”的新型农村企业。（期俊军）