Dutch Lady：宝宝店不宜做大婴幼儿零食生意

荷兰皇家菲仕兰旗下的Dutch Lady子母始终贯彻着“无论在哪儿，每个孩子都有权拥有安全可靠的营养”这一品牌理念，严格把控每一罐奶粉的质量，因为对待宝宝口粮的态度直接关系到宝宝的生长发育健康。近期《成都商报》报道的一则新闻引起了人们的关注，Dutch Lady子母同样也注意到了这一事件：

刚满1岁的妞妞（化名）不停地哭闹，一张小脸被憋得通红，原本拿在手里的奶片，已经不见了。年轻妈妈吓坏了，奶片被卡在了小家伙的喉咙里。

这惊险一幕发生在四川蓬安县的一家乡镇母婴店，虽然经过顾客和店主的及时救援和送医没有酿成更大恶果，但宝宝店里的婴幼儿零食生意再次引起了人们的关注。

笔者在百度、搜狗等搜索引擎上键入“婴幼儿、零食、宝宝店”等关键字，呈现在眼前的，便是琳琅满目的婴幼儿零食厂家，不少厂家还通过搜索引擎，招募乡镇宝宝店成为他们的经销商。

林林总总的婴幼儿零食是否有利于健康，全国政协委员安庭通过对各国电视剧人物形象的视频分析认为，中国“小胖墩”正在增加，这与零食低龄化有密切关系。安庭建议，通过法律手段，强制在儿童食品，尤其是零食包装上，清晰标注糖分含量等警示语。

荷兰皇家菲仕兰旗下的Dutch Lady子母是专门面向中国乡镇地区的婴幼儿配方奶粉，目前已经在广东、四川、重庆、湖南等十余个省市的乡镇建立了4000个零售网点。Dutch Lady子母掌门人孔柏瀚认为，在中国乡镇，宝宝店不仅是销售安全优质母婴用品的商业网点，也是传播科学育儿知识的重要渠道。Dutch Lady子母生产口味清淡、嗅觉清淡的奶粉，从眼前看能够帮助孩子减少上火、便秘的可能性，从长远看，则是自小培养孩子们清淡的饮食习惯，尽量减轻零食和重口味食品对孩子的不利影响。

孔柏瀚表示，Dutch Lady子母近年来对乡镇社区的观察和研究显示，火腿肠、果味饮料等零食的低龄化，正在改变农村孩子的饮食习惯。导致乳制品和蔬菜、瓜果、鱼肉不能足量摄入。

有关资料显示，由于受到电子商务的挤压，乡镇宝宝店的利润空间越来越小，宝宝店店主是迫于生存的压力才不得不拓展婴幼儿零食的业务。有媒体报道，一家连锁宝宝店，靠零食增加了顾客的“回头率”。浙江一家连锁宝宝店，零食生意已经占销售额的15%。

Dutch Lady子母也同样感受到乡镇宝宝店的经营压力。Dutch Lady子母婴幼儿配方奶粉的做法是：压缩销售渠道的中间环节，把利润留给宝宝店。Dutch Lady子母还把请明星代言的广告费省下来，在有适龄孩子的宝宝店店主和销售人员中培养乡镇消费者身边的品牌代言人，从而达到帮助零售终端增收的目的。

据悉，京东、苏宁等知名企业，也在推出并优化各种与乡镇母婴店的合作模式。一些母婴行业的专家指出，其实，宝宝的食量是一定的，多吃了零食，就会少吃牛奶和辅食。Dutch Lady子母的营养顾问在这里建议宝宝吃口味清淡的食物，对于宝宝来说，味道浓重的、添加物复杂的食品对宝宝的健康也是有损害的。对于宝宝店的经营来说，如果同一社区的宝宝店都做婴儿零食生意，大家也未必都能够增加收入。所以，Dutch Lady子母建议想要做大婴幼儿零食生意的乡镇宝宝店对此事儿还应三思慎行。