今世缘2020年营收净利双稳增 “十四五”向百亿进军

中国食品安全网讯（记者牛安春）中国白酒企业50-100亿元的空档终于等来了新主人。据4月18日今世缘公布的2020年年报显示，今世缘实现营业收入51.19亿元，净利润15.67亿元，分别较2019年同期增长5.12%和7.46%。在疫情突发并持续蔓延的2020年，今世缘仍取得业绩稳定增长，实属不易。凭借51.19亿元营收，今世缘填补了中国白酒上市企业50-100亿元的长期空档，迈上了新台阶。

“今世缘”酒定位中国人的喜酒

今世缘将2020年的业绩稳定增长归结于四个方面:一是疫情防控有力有序，答好了疫情防控“附加题”，交出了企业发展“满意卷”；二是市场营销持续向好，深化“五力工程”，持续优化营销体系；三是管理水平再上台阶，深化卓越绩效管理，提升治理能力，顺利通过全国质量奖现场复评；四是发展合力有效增强，开展主题教育，丰富文体活动，共享发展成果，凝聚了全体员工的发展信心。

“十三五”圆满结束，“十四五”扬帆起航，今世缘2021年的目标是59亿元（争取66亿元），2025年的目标是超100亿元（争取150亿元）。

产品、品牌双向发力

和其他白酒企业主打高端的策略不同，今世缘的产品线很完整。今世缘现有“国缘”、“今世缘”和“高沟”三个著名商标，其中“国缘”、“今世缘”是“中国驰名商标”，“高沟”是“中华老字号”。“国缘”酒定位江苏高端白酒创导品牌，“今世缘”酒定位中国人的喜酒，“高沟”酒定位正宗苏派老名酒。

“国缘”、“今世缘”和“高沟”三大品牌跨越了不同的价格区间。其中特A+类产品主攻300元以上价格带，特A、A、B、C、D类产品覆盖10-300元价格带。科学合理布局的价格梯度，让今世缘占领了不同的消费者。在2020年的营收中，售价最高的特A+类产品是最主要的收入来源，达到30.69亿元，毛利率为81.35%，特A类产品贡献了15.03亿元营收，毛利率63.79%；A类产品营收2.54亿元，毛利率46.99%。

今世缘年报

体现在具体产品方面，今世缘清晰占位主流赛道，聚焦培育主导品系。国缘品牌延续良好态势，销售占比超过75%，V系销售增长超过50%；今世缘D20全国一体化运作初见成效，D30 布局有序推进。特A类以上产品占比达到90%左右，产品结构历史最优。

除了史上最优的产品结构，今世缘业绩稳定增长还得益于品牌发力。面对2020年疫情带来的严重影响，今世缘积极主动向外推进“突围”战略“落地”， 在品牌高度、品牌温度、品牌热度上开足马力。

例如延续了央视《等着我》《整点报时》合作项目，策划了“中国节·中国缘”系列传播，参加了2020中国企业家博鳌论坛，提升了品牌高度；举办了白衣天使集体婚礼，组织了“缘系万里，让爱回家”“缘来有爱慈善盛典”公益活动，保持了品牌温度；创意了“援鄂医护人员婚宴免费用酒”“好久不见,好酒相见”“兄弟酒局提前约”等消费培育活动，16条新闻产品在新华社浏览量超过100万次，营造了品牌热度。

在牢牢把握“543”酒缘大业发展方向，认真分析消费升级新形势，准确把握行业分化新趋势，深刻理解自身发展新态势基础之上，始终坚持“高质发展”的今世缘，其核心市场竞争力快速上升。

“1+1+N”模式撬动百亿

在市场方面，今世缘按照“三期三类”标准，对江苏省内市场进行建档，促进分区域分品牌分产品协调发展，市场呈现良好的增长态势。

针对江苏省外市场，今世缘出台了营销策略优化及动销战术方案，突出厂家主动谋划。成立市场建设领导小组，统筹规划营销管理。按照“资源型后台，组织型中台，战斗型前台”方向，增设V9事业部、省外工作部和市场督察部。优化省外营销组织架构，提升了工作效率；制定分级授权机制，提高了响应速度；完善营销配套服务机制，激发了奋斗热情。以国缘V9为“先锋”，V系列在多个省外市场好评如潮。

今世缘董事长周素明对未来有清晰规划

支撑今世缘营销战术的是厂商“1+1+N”深度协同销售模式。今世缘的销售渠道目前仍以经销制为主，但正在积极向“经销+直销+线上销售”的模式转变。对重点区域、重点团购单位等实行直销，江苏省内淮安、南京市区和苏州市区有部分直销，省外上海、北京也有部分直销；商超系统和大型企业单位由综合销售营销中心管理；线上喜庆家微商城和电商主流平台合作深入开展。

对于未来发展计划，今世缘表示，2021年的营收目标59亿元，争取66亿元；净利润目标18亿元，争取19亿元。2025年的营收目标超百亿，争取150亿。

今世缘做出这样的发展规划并非信口开河，主要依据是产能。今世缘现有酿酒产能2.7万吨，2018—2020年总产量分别为1.9万吨、2.2万吨、2.5万吨，产能利用率分别为70%、81%和93%，预计未来五年产能利用率95%。另外特别值得一提的是，今世缘目前有原酒存量9万吨左右。此外，今世缘规划未来五年陆续新建产能3.8万吨。预计2021年首批开工1.6万吨产能，2024年上半年建成投产，2026年全部建成投产。这是支撑“十四五”业绩的重要保障。

业内专家表示，白酒行业进入“品牌竞争”时代的同时，对企业“内外”综合能力的考验更加严苛。今世缘作为凝聚力极强的优质酒企，在未来市场竞争中显然可以收获更大机会，其已并不是“潜力股”，而是有能力与头部酒企“争高下”的大企业、大品牌。