进口牛奶重启低价策略瞄准三四线市场

　　增长陷入停滞的进口牛奶再次在价格上做起了文章。
　　
　　临近“618”，记者在各大电商网站上发现，牛奶大促已经提前开场，部分品牌进口牛奶价格再次“躺在地板上”。与此同时，随着传统一二线市场的饱和，牛奶进口商们正在用更低价的策略，借此转向3-4线市场谋求增量。海关数据显示，从2018年10月开始至今年4月，进口牛奶的平均进口价格下滑23%，但这也推动行业结束近2年的滞涨，重拾双位数增长。

　　进口牛奶的发展和电商购物节的兴起关系密切，2014年从“1号店”掀起的电商进口牛奶价格大战，让原本非主流的进口牛奶开始进入公众视野，并大量涌入国内市场，而每年网络购物节，进口牛奶促销也是重头戏之一。
　　
　　在今年618前夕，记者在多家电商平台看到，进口牛奶促销已早早开始，而低价依然是主要策略。比如某德国品牌的200毫升装全脂进口牛奶活动后的价格约为2.3元/盒左右，脱脂奶只有2元/盒；而多家进口品牌的1L装牛奶的价格跌破8元/升，个别品牌只有7.5元/升，而考虑到电商平台还有优惠，叠加之后实际价格还要更低。相比之下，除了个别活动产品，国内几大乳企的1L装牛奶产品的价格多在8-13元不等。
　　
　　但整体而言，今年进口牛奶促销的力度并没有想象中那么大。
　　
　　“进口牛奶，尤其是常温产品低价正在常态化，所以感觉力度不如往年。”独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，一般国际奶价较低，主要乳制品出口国的原奶成本多在2元/公斤左右，几乎是国内成本的一半，由于目前大部分进口牛奶依靠线上渠道销售环节较少，线上的流通成本也较传统渠道更低，这也让进口牛奶的价格空间更大。加上进口关税、增值税以及运费和报关费用，就算较低的价格促销，进口商依然可能有利润。
　　
　　以进口食品企业品渥食品股份有限公司为例，其也是进口牛奶品牌德亚的运营方，后者在2018年618购物节期间，销量仅次于蒙牛排名第二，但从其2019年公布的招股书显示，2018年德亚乳品销售收入为7.9亿元，约占公司主营业务的62.8%，而其中核心产品德亚纯牛奶2018年的毛利率为42.91%，这一毛利率水平远高于国内乳企常温奶的毛利水平，可比较的天润乳业（600419.SH）的常温奶毛利率约为25%左右。
　　
　　根据6月4日国家农业农村部公布的最新数据，全国10个奶牛主产省（区）生鲜乳平均价格3.53元/公斤，部分进口牛奶的零售价格已经和国内原奶成本相仿。
　　
　　值得注意的是，在连续高速增长后，进口牛奶市场已进入滞涨期，牛奶进口商也希望利用更低价的战略重启增长，尤其是开拓三四线市场打开局面。
　　
　　根据中国奶业协会统计，液态奶进口量从2013年的19.48万吨增长至2017年的70.17万吨，年复合增长率高达37.77%。行业的快速增长也引来了众多进入者，仅在淘宝一个平台，就有来自13个国家和地区的181个进口牛奶品牌在销售。市场的饱和也让进口牛奶的增速陷入停滞，2017年和2018年国内进口牛奶的增幅分别降至5.3%和0.9%。
　　
　　运营新西兰乳品的浙江商人宁涛告诉第一财经记者，进口牛奶并没有特殊的监管，以包装食品的形式进口，备案完整、手续齐全的话，只要3-5个工作日就可清关，检验检疫方面则需要15到30个工作日，通过即可上架销售。虽然手续并不难办，但如今电商平台上进口牛奶品牌数量众多，本来是赚钱的好项目，现在竞争压力也很大。
　　
　　而数据显示，更低的进口价格正在让进口牛奶恢复增长。2019年4月份，进口牛奶的均价为1136美元/吨，这也是2017年3月以来的新低，相比于2018年10月的前期高点下滑了23%，2019年头4个月的平均进口价格下降了5.2%，但这样帮助进口牛奶行业重拾增长，而2019年1-4月份，中国共进口包装牛奶27.08万吨，同比增加33.5%，其中4月中国共进口包装牛奶8.05万吨，同比增加73%。但实际上，这一进口均价相比于2010年1800美元/吨的进口价格相差甚远。
　　
　　宋亮认为，本轮进口牛奶重启高速增长既有进口商提前囤货有关，另一方面，随着一二线市场的饱和，进口牛奶商利用其低价优势转向三四线市场拓展空间，也带来了进口量的大幅增长。
　　
　　记者了解到，目前国内乳制品消费增长热点逐步从一二线市场向三四线市场转移，国内外各大乳企也都在推动渠道下沉，以抢占低线市场的增长机会。而随着电商的普及和渠道下沉，进口牛奶也看到了三四线市场增长的机会。尤其在国内不少三四线城市，由于冷链、储存条件的限制，常温奶产品依然占据市场主导，加上对进口产品的偏好，也为进口牛奶的增长提供的前提。
　　
　　据业内预测，目前进口牛奶的总量还将持续增长，预计在2020年将达到100万吨，相对于国内牛奶消费总量比例还不是很高，而且从长期来说，未来国内牧业满足国内牛奶需求有一定的难度，进口牛奶在一定程度上也可以降低国内发展牧业在环境、环保方面的影响，但目前进口牛奶利用低价对国产牛奶产生了冲击和替代应引起重视。（栾立）