把新疆农特产品打造成“网红爆款”

“7月初我们搞了一场薰衣草线上发布会，40分钟卖了2000多束，销售额突破10万元。”新疆西域传奇网络科技有限公司董事长李璐宇神采飞扬地说。

30出头的李璐宇提起自己的创业经历，大数据、差异化、“网红爆款”等词语脱口而出。浏览他的微信朋友圈，新疆农特产品的图片扑面而来——霍城薰衣草、岳普湖的土豆、吉木乃的“冰川羊”，以及小红杏、哈密瓜等，让人隔着屏幕都能感到产品的独特魅力。

李璐宇来自和布克赛尔蒙古自治县，大学期间就和同学开办了大学生用品连锁店。大学毕业后，2013年，李璐宇和朋友合伙创办了“享食者”互联网零食品牌，当年销售额就达到700多万元，2015年突破8000万元。

李璐宇平时留心观察分析互联网消费趋势，从中寻找新商机。不久，他把目光从零食转向生鲜电商市场，创立了新疆有机牛羊肉品牌“优贡”，在2015年天猫商城年货节，3天销售额逾300万元，成为羊肉类目销售第一。

新疆的农特产品品质优秀，因路途遥远，始终存在销售瓶颈。2016年，李璐宇回到新疆，成立了新疆西域传奇网络科技有限公司（以下简称“西域传奇”），致力于农村电商和新疆农特产品品牌化运营推广，并与全国知名农特产品营销策划团队、线上销售团队、供应链服务运营商等合作，把新疆优质农特产品通过互联网销往全国市场。

2017年底，西域传奇与吉木乃县合作，打造当地农特产品品牌“冰川羊”，并成立了新疆农特产品爆款实验室，把“冰川羊”作为第一个爆款产品进行推广销售。

先体验再购买，由试用到分销，西域传奇不断尝试新的营销方式。“2018年11月，我们在全国15个城市举行了为期3天的社群电商‘冰川羊’大型团购活动，活动开始1小时，就销售了4000公斤。”李璐宇说。

通过持续性的互联网营销推广，“冰川羊”迅速成为“网红”产品，2018年，“冰川羊”累计销售额1200余万元，带动当地200余户贫困户增收。在今年初举办的第二届中国“互联网+农业”大会上，“冰川羊”入选2018年度“互联网+农业”十大爆品。

继而，西域传奇打造了若羌县“楼兰村尚”冬枣、霍城县“西域香都”薰衣草等一系列“网红爆款”，为带动当地群众脱贫增收发挥了积极作用。

如今，西域传奇与霍城县、尼勒克县等十几个县市达成合作，成立10余家子公司，在当地建设运营农村电商服务中心和乡村服务站点。

西域传奇还面向基层农牧民开展电商创业培训和电商扶贫培训，帮助建档立卡贫困户走上脱贫之路。托里县阿克别里斗乡也格孜库勒村建档立卡贫困户玛依热古丽就是一名受益者。去年8月，在西域传奇和“访惠聚”驻村工作队的帮助下，玛依热古丽成为村里电子商务服务点的负责人，通过帮村民办理缴纳话费电费、代销农特产品等，每个月有一两千元的收入。

“我还开了微店，帮村民们销售土鸡、土鸡蛋等，自己也能增收，早点脱贫。”玛依热古丽满怀信心地说。

据介绍，2018年，西域传奇累计销售额达8500万元，通过电商扶贫采购贫困村、贫困户农产品价值500多万元，帮助2000多户贫困户实现增收。“今年我们计划开展电商创业培训600人，其中贫困人口200人。”李璐宇说。

对公司未来发展，李璐宇说：“一方面，我们正与相关机构合作，建立新疆县域农产品质量安全追溯体系，增强新疆农特产品区域品牌的市场声誉和竞争力；另一方面，我们将打造‘旅游+社群+农特产品供应链’的新模式，推动新疆更多的农特产品走出去。”（李春霞）