贫困户欢迎“瞄准型电商”

彻底摆脱贫困、打赢脱贫攻坚战，要从每一个农户、每一个村子发起冲击。按照精准扶贫“五个一批”战略部署，“发展生产脱贫一批”当然首当其冲，产业兴旺起来，不仅解难题而且管长远。

电商扶贫的寻常套路，通过溢价收购、直销、放流量、推品牌等途径，把贫困地区的特色农产品销出去，帮助解决卖难，让农户多得收益。“不走寻常路”的新电商拼多多，于寻常套路之外，扶贫助农又另辟新径，创新推出“多多农园”模式，计划未来5年内，在我国西部打造上千个“多多农园”。

“溢价收购只是纾一时之难，不能解决根本问题。”拼多多相关负责人表示，“多多农园”将建档立卡贫困户引入“新农商”机制，探索农业产业新模式，让农户全程参与产加销过程，成为全产业链的利益主体。

中国农业大学教授李小云盛赞“多多农园”模式。他认为“在过去，如果产业有利益，利益的大头一定不在农民身上；如果产业没有利益，负担一定主要在农民身上。农产品产业链条上，农民是最弱势群体，这种现状必须扭转。”鉴于“多多农园”瞄准了农业产业利益分配、农村人才留存等核心问题，李小云将拼多多定义为“瞄准型电商”。

所谓“新农商”机制，新在何处？是以贫困户组建的合作社为主体，助力农货上行和品牌培育。拼多多携手地方政府，打造以新农人为创业带头人，工厂、代运营公司提供第三方服务，政府监督、平台扶持的新农商发展模式。拼多多平台对每个项目都会扶持3年，初期提供产业扶持和营销扶持；中期形成较为稳定的第三方“代服务”机制；后期则逐渐退出，合作社全权掌控，并由当地政府确保利益分配依规进行。

今年4月，“多多农园”于云南省保山市的两个贫困村丛岗村和赧亢村首站落地，项目覆盖建档立卡人口792人。为扭转当地咖啡种植品种老化、销售不畅、利益分配不均等局面，拼多多联合农业专家商讨了多种模式，最终确定了利益引导、精品种植、品牌致胜的三步走战略。与咖啡种植示范园一起落地的，还有农研队伍、培训团队，以及咖啡豆精制化加工厂。生态种植示范基地中，与咖啡树复合套种的，还包括芒果苗、澳洲坚果、雪莲果、花椒，以及特色菌菇。所选择的扶贫产业项目，瞄准了当地农民习惯种植又有市场空间的特色产业。

受贫困户欢迎的“瞄准型电商”，好在哪里呢？

首先，卖产品，把当地特色农产品卖出去。电商帮扶打通“两个一公里”，实现消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”直连，这事关农民最直接最现实的利益。其次，构建新农商机制，构建产业发展长效机制。从源头上对生产要素和利益的重新分配，让农民成为产业链条的主体、利益链条的核心和最大受益者。再次，把人才留在农村，以加快推进乡村振兴步伐。国务院日前印发的《关于促进乡村产业振兴的指导意见》指出，“农业产业链收益、就业尽量留给农民”。只有把利益留在农村，才能够把人才留在农村。

“瞄准型电商”瞄准的是“贫困户+产业”，把农户“拴牢”在产业链上。“多多农园”把农产品电商销售模式，提升到项目投资与产业引领的升级模式，用新农商培育新业态、新机制、新农人，势必要求电商平台对乡村产业振兴的全程参与，也势必要投入更多人力物力财力。（余向东）