深耕中国市场 赋能国内宠物食品企业

提要： 2019年是奥特奇（Alltech®）连续发布全球饲料调查报告(Alltech®2019 GLOBAL FEED SURVEY)的第8个年头，该研究是全球饲料行业重要资料之一，调查结果每年被超过80篇文章或参考文献引用。今年的报告更是覆盖了144个国家、近30,000个饲料厂的数据。

据报告，宠物食品领域增长约1％，这主要归因于亚太地区的增长，在中国，宠物食品更是有着广阔的发展空间。那么， 这家致力于动物营养的企业，将为中国宠物食品行业带来哪些改变？

为了解这个家族企业，宠业家（ID：Chongyejia）专访了其 大中华区总裁Jonathan Forrest Wilson先生 ，试图对中国宠物食品生产企业有帮助。

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奥特奇是谁？

奥特奇（Alltech®）是1980年由爱尔兰科学家皮尔斯·莱昂斯博士创建，总部位于美国肯塔基州的一家全球性动物保健公司，到今天，依然是家族企业，而正是这种独特的灵活性，使奥特奇始终能将精力专注于客户需求、创新和长期发展目标上。目前 其客户遍布全球130个国家和地区，员工超5000人，全球设有100+工厂。

奥特奇通过与全球大型农场和饲料生产商合作，提供产品和解决方案，包括无抗生产、霉菌毒素管理、肠道健康、蛋白质、酶、有机微量元素等。此外，提供体外发酵模型（饲料定量分析）、霉菌毒素37+检测、碳排放量分析这些专业方案也在其服务范围。

Jonathan告诉宠业家，目前，奥特奇在美国、爱尔兰、荷兰有4个生物科学研究中心，全球近100名研发人员，并通过与全球26家知名大学和研究机构成立研究联盟，用科技为企业提供解决实际问题的方案。作为一家价值驱动型公司，奥特奇一直坚持 ACE行动原则 。

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ACE原则

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奥特奇首创ACE（Animal，Consumer，Environment）原则，确保产品提高动物的生产性能、满足消费者的需求且对环境友好

A就是Animal（动物），C就是Customer（消费者），E就是Environment（环境），奥特奇产品服务的决策都依靠ACE原则，这可以从产品中看出，比如，有机微量元素产品，可以增加动物营养，提高动物抵抗力，不仅让消费者省心，同时，这些产品被动物吸收了，也没有多余的废物排出，对环境也不会造成影响。

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奥特奇在中国的25年

其实奥特奇早在1994年就进入了中国市场，其主体叫北京奥特奇生物制品有限公司。Jonathan无不感慨的说到，“我们进入中国已经25年了，是相当长的时间，确实见证了中国农业的发展。”

奥特奇刚进中国时，考虑到猪肉在中国人食用肉制品中所占的比例较大，当时主要关注猪市场。而到了今天，奥特奇已经关注整个动物养殖行业，例如家禽，提供家禽行业的解决方案，包括蛋鸡和肉鸡的生产、鸡蛋的质控、甚至蛋黄的质控，这里也要提一句，奥特奇也是中国较早通过ISO22000食品安全管理体系认证的饲料添加剂生产企业，同时拥有基于美国、欧盟、中国等各国法规所指定的奥特奇质控体系（AQS），同时，关注于霉菌毒素及重金属污染，确保产品品质安全、放心。在进入中国的25年间，奥特奇也迅速成长，如今已经是禽、猪、反刍、水产、宠物的解决方案提供商。

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奥特奇对全球饲料行业趋势判断

奥特奇确实是一家基于科学和创新的公司，为了能更好的生产产品和帮助消费者，奥特奇与各地政府、协会、优秀企业家合作，花了大量时间从不同角度了解全球饲料市场，每年推出全球饲料行业调查。

比如，中国是全球最大的饲料市场，中国市场近年来也发生了很多变化，消费者变得越来越富裕，意味着对蛋白消耗量更大，需要更多的饲料。而这些洞察也成为奥特奇商业的重要组成部分，既有利于行业，同时也让奥特奇深刻了解如何更好地服务市场和客户。

Jonathan向我们分享了饲料行业洞察：“ 饲料生意的本质不会变，主要是玉米、大豆、饲料添加剂以及蛋白替代物。从全球来讲，猪、牛饲料比例将保持平稳，水产饲料会继续提高，这些都是基于人类饮食模式发生的变化。 ”而其他更细致的数据，大家有兴趣可以去奥特奇公众号的文章去查找。

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奥特奇对中国宠物食品市场的判断

奥特奇看到的是宠物食品公司，如玛氏、雀巢普瑞纳，已将工厂和研发放到东南亚一些发展中国家，而中国在近5年，行业一直保持高速增长。“一个市场刚起步的时候，通常产品复杂程度不高，而中国宠物食品市场，已经复杂化，且越来越复杂，消费者开始意识到除了基本需求外，功能性、生命阶段、兽医建议（关注皮毛健康）等内容，所以通用产品部分会被替代，基于宠物生命阶段和特别需求的产品将更为重要。而在这个阶段，宠物食品生产厂商也特别需要我们的产品，针对不同需求，将营养产品添加到食谱里，这正是奥特奇利用科学解决宠物不同生命阶段和功能需求的时机。市场的复杂、消费者意识提高促使宠物食品厂商求变。”Jonathan说道。

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奥特奇产品优势

除了规模优势，奥特奇通过在中国25年的积累，拥有了定制化以及可满足增量市场需求的国内专业产品线。 目前，奥特奇也与一些宠物食品公司在不同水平上进行合作，甚至包括产品营销和终端消费者触达方案的探讨等。 通过合作，奥特奇帮助企业研发产品，更好地理解消费者。能从整个体系和产业链去看市场，不是从单一维度判断，这或许是奥特奇最大的优势。

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奥特奇宠物近期整体规划

奥特奇中国宠物事业部，有许多针对宠物食品企业的产品，同时提供相应产品的营养解决方案。奥特奇希望一步一个脚印的为国内外宠物食品生产商，提供全方位的服务，以及更优质健康的产品，包括功能性产品、提高免疫力、肠道、皮肤、关节健康的产品。奥特奇希望在宠物事业上也能够引领中国宠物饲料行业向优质化健康营养的方向发展。

总结： 宠物行业最大的一块儿肥肉——宠物食品行业，大公司要想取得持续的领先，又或者创业者想要弯道超车，添加剂企业甚至像奥特奇这样的解决方案提供商，或许都应该是重要合作伙伴。