突破合作社组织化程度低 江苏句容丁庄葡萄风生水起

“去年销往北京的丁庄葡萄有15万斤，今年将超过20万斤。”句容市丁庄万亩葡萄专业合作联社理事长方静兴奋地介绍说，今年他们不仅又与北京“果多美”水果超市签订了直销协议，还与美国Costco上海(国内首家)连锁超市签订协议，丁庄葡萄将作为国内唯一葡萄供应商入驻该超市。

丁庄葡萄最低的时候只卖几毛钱1斤，近5年来却在上海、北京等一线城市频频“扩军”，去年更在南京金鹰超市卖出498元/串的“天价”。葡萄种植，何以成为当地支柱产业和农民增收的主渠道？

自1996年老方葡萄专业合作社诞生、开创全省先河，此后围绕丁庄葡萄相继成立了100多家合作社。但与全国全省大部分合作社一样，这些小型生产组织面对日益激烈的市场竞争，往往束手无策。

2015年，茅山镇党委积极采纳著名农业专家赵亚夫的建议，围绕提高现代化生产技术与提升农民生产经营组织化程度两大核心，于8月正式成立丁庄万亩葡萄专业合作联社，下设生产、技术、管理和销售4个部门，不仅“联通”全镇原有的7家合作社、37家家庭农场，让1927家种植户同打“一把伞”，而且镇农业服务中心及涉农相关部门全部加入。

这个国内第一个“农民合作联社”，调动村镇组织参与，在更深、更高、更广的范畴整合资源，积极开展从产业化迈向现代化的“田间致富试验”。

方静介绍，联社成立以来，借助政府部门的力量，通过组织专业化服务团队，将管理、技术、销售等环节逐步从种植户那里剥离出来，种植户只要种出符合联社标准的葡萄，就能拿到钞票。今年开始，联社将全镇葡萄种植区域划分为6个片区，每个片区设立一位片长，由其对各自区域内农户的生产、管理、销售进行统一指导。

镇江农科院研究员芮东明，在联社探索出“营农指导员模式”：1位专家即芮东明、1个团队即40人营农指导员队伍、N个农户则是合作联社全体葡萄种植户，以此打造一种自上而下、层层递推的新型农业技术推广模式。

2017年11月，“丁庄葡萄”获批国家地理标志保护产品，连续3年亮相央视。今年8月18日举办的句容市“丁庄葡萄”第十届葡萄节晚会，吸引了附近5000多名农民。

“丁庄葡萄种植面积虽大，但过去基本上是一盘散沙。”方静介绍，2016年起，联社把原来几十个品牌统一为“丁庄葡萄”，并申请国家地理标志，统一技术标准、统一商品标准、统一供货渠道，从“卖葡萄”跨入“卖标准”“卖品牌”时代。

“丁庄葡萄种植从2亩发展到2万亩，经过近20年的‘匍匐前行’之后，近5年产业发展频频发力，‘变速器’就是党政组织给力。”赵亚夫认为，这一模式最突出的贡献，就是突破了合作社组织化程度低这个瓶颈，党政社联手，踏平了特色农业产业化迈向现代化过程中的“沟沟坎坎”。（董超标 顾辉 张慧君）