东鹏饮料借力资本 欲登陆A股市场

在功能饮料老大红牛深陷两大股东商标之争时，东鹏特饮正在抓紧向资本市场冲刺。华泰联合证券近日发布的一则公告显示，东鹏特饮母公司东鹏饮料（集团）股份有限公司拟首次公开发行股票并在境内证券交易所上市。

上述消息一出，引起行业一片热议。业内人士分析指出，目前中国红牛正在经历一次前所未有的外部危机，这让东鹏特饮看到了抢食红牛市场份额的机会，其上市是想借助资本的力量谋求更快速的扩张，一方面扩大功能饮料市场份额，另一方面寻求多元化。

欲登陆A股市场

上述公告显示，东鹏饮料现已接受华泰联合证券有限责任公司的辅导，并于2019年5月24日在深圳证监局进行了辅导备案。

资料显示，东鹏饮料的法定代表人为林木勤，注册资本为35000万元，前三大股东分别为持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投资管理合伙企业（有限合伙）、持股7.36%的深圳市鲲鹏投资发展合伙企业（有限合伙）。此前曾投资小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、来伊份等企业的加华资本（此前为“加华伟业”）在2017年6月5日对东鹏饮料进行了战略投资，投资金额为3.5亿元。

对于上市的相关问题，东鹏特饮方面表示，公司确实有上市计划，但目前上市没有时间表。“上市备案只是一个按照上市公司标准，规范化企业管理的动作，这个很多企业都有在做，先练好内功再说，目前上市没有时间表。”

在食品产业分析师朱丹蓬看来，东鹏选择此时进行上市辅导，时间节点选择得比较好，中国红牛正忙于与泰国天丝的纠纷，市场被留出部分空白期，这给了东鹏特饮市场发展的机会。“虽然东鹏特饮已经在功能饮料市场有一定的话语权，但是想夯实基础，拓展更多的市场，必须借助资本的力量，进行多品牌化发展，这就是东鹏特饮上市的核心原因所在。”朱丹蓬说。

根据欧睿国际的公开数据，2015年，我国功能饮料市场规模达606亿元，同比增长15.16%。有数据显示，预计到2020年，我国功能饮料零售额将达1635.28亿元。

业内人士分析指出，目前功能饮料市场不仅有红牛，还有乐虎、魔爪等品牌不断发力，在竞争持续加剧的情况下，东鹏特饮利用上市，让资本快速渗透，解决产品单一的问题，帮助其进行市场拓展，有利于东鹏特饮的市场占位。

不过，专家指出，接受上市辅导目标的确是在A股上市，但辅导没有规定期限，也不代表必然申报IPO，最终能否上市还要视情况而定。据了解，此前有不少企业接受上市辅导，但最终并未上市。最典型的是农夫山泉曾接受长达10年的辅导，但最终以并不缺钱为由，放弃了上市计划。

面临全国化难题

东鹏饮料官网显示，东鹏饮料（集团）股份有限公司始创于1987年，是深圳市老字号饮料生产企业。2003年9月完成国有企业向民营股份制企业改制。东鹏饮料旗下的产品结构以“东鹏特饮”维生素功能饮料为主导，九制陈皮饮料为辅，纯净水、纸盒装清凉饮料为基础。

东鹏特饮刚推出市场时，避开了与红牛的直接竞争：红牛推罐装，东鹏饮料做瓶装；红牛卖6元，东鹏特饮就卖3.5元。在此背景下，东鹏特饮迅速打开了三、四线市场。据东鹏特饮相关负责人称，2009年东鹏饮料推出瓶装“东鹏特饮”开始，到2013年布局全国市场，2018年东鹏特饮实现产值近50亿元。

2017年3月19日，东鹏特饮新品金罐特饮正式在全国市场上市，终端零售价6元。其不仅在包装设计上采用了更精致时尚的年轻元素，价位也趋向于更有消费能力的年轻人群。彼时，东鹏特饮方面表示，公司将借此次金罐新品，正式北上开展全国布局。

然而，定价6元的金罐东鹏特饮，与红牛可谓是正面竞争。在金罐产品推出一年后，面对国内功能饮料市场的激烈竞争，东鹏特饮选择降价保份额，又回归到了3.5元-4元区间，这让经销商叫苦不迭。

朱丹蓬表示，东鹏特饮在功能饮料市场还是有自己的核心竞争力的，尤其是在华南市场和三、四、五线市场，不过从品牌影响力和渠道上看，除华南这一大本营外，东鹏特饮在北方市场的认知度仍然不高。据媒体报道，在北京的家乐福、永辉超市、7-ELEVEN等各大线下卖场，均未见到东鹏特饮的身影。

在业内人士看来，东鹏特饮2018年实现销售收入50亿元，但与行业老大红牛2018年226.8亿元的销售额相比，差距仍然不小。事实上，如今的功能饮料市场已不是东鹏特饮刚涉足时的规模和格局，随着可口可乐、达利食品等多家企业的加入，行业竞争不断加剧，即便是以200亿元的规模傲视群雄的红牛，也在面临市场份额萎缩的问题。第三方机构的统计数据显示，红牛的市场份额从2016年的63%降至2017年的58%。

在此背景下，东鹏特饮面临的扩张困局可谓不小。朱丹蓬表示，东鹏特饮作为一个区域品牌，想实现全国化很难。未来，东鹏特饮还得主打体育营销，贴上健康、时尚、活力的标签。（赵兵辉）