深耕农村电子商务 助推农民增收致富

中国食品安全网讯（韩小暖）当“电子商务”和农业碰撞，会产生怎样的火花？返乡的大学生又给乡亲们带来了什么？“密农人家”10年的耕耘带给我们农业发展的全新答卷。

北京密农人家农业科技有限公司位于密云区河南寨镇，是一家由大学生返乡创业人员创立的集品种引进、生产、加工、配送、产品开发于一体的现代农业电商企业。经过10年的经营，目前密农人家团队吸引了20余名大学生回乡一同创业，通过天猫、淘宝、京东、微信等电商平台，全年稳定供应蔬菜、水果、禽蛋、杂粮等160余种密云优质农产品。2020年销售收入达到3500万元，9年累计销售密云农产品超过6500余吨，带动460名农户72家合作社实现增收。

农商融合推动产业转型升级

“密农人家”通过对阿里、京东等终端13万余名用户数据进行深度分析与挖掘，了解消费者的需求、消费趋势和偏好。在大数据分析挖掘的基础上，筛选优质新品种进行试种，试种成功并获得消费者认可后，组织合作社和基地按照统一生产标准实施订单生产，实现了由“种什么卖什么”向“要什么种什么”的转变，引导农户调整种植结构，助力农业供给侧结构性改革。科技让繁重的农事变得简单和科学：新农人通过一部手机就可以控制蔬菜大棚的滴灌、施肥、温度……。而且，他们不再只知埋头种地，而是顺应潮流，琢磨当下流行的新玩意儿，搞直播、开网店、提前预售……秧苗刚入土，收成就已经有了销路。

农科融合促进企业转型发展

密农人家还与科研机构开展广泛合作，建立农产品试验推广基地。根据密云自然环境和消费者喜好，遴选适合的新兴品种在位于河南寨镇两河村的实验推广基地试种，并通过销售平台进行新产品测试，获得认可后向种植户进行推广。密农人家年均试验试种新品种达50余种，引进种植 “甜蜜薯”、“紫霞水果萝卜”、“老北京白菜”、“沙地甘蔗”等多个特色品种，成功打造“两河沙田红薯”和“紫霞萝卜”2款网红产品。“密农人家”利用敏锐的市场嗅觉为种植户把好品种关、市场关，已成为区域特色品种示范推广的排头兵。

线上线下融合，提升品牌影响力

2016年，公司先后注册了“密农人家”品牌，两河沙田红薯、栗面贝贝南瓜、流沙番茄等特色产品的子品牌，着力打造“安全、新鲜、好味道”的品牌形象，并通过线上线下融合，不断提升品牌影响力。一是通过线上直播形式，二是通过特色农产品试验示范推广基地进行“土地认领”“线下体验”等活动，共吸引5000余北京市民前来体验，600余组家庭认领土地，让顾客不仅在品尝特色农产品的同时还能体验农耕的乐趣，拉近与消费者距离，加深消费者的品牌认可度，提高消费者黏性，从而推动公司可持续发展。三是创新销售模式。在华润万象汇四层开设密农人家体验店，并与多家精品水果超市展开战略合作，进行密农人家特色农产品的推广。

建立利益共同体，助力农民增收致富

密农人家与密云区17个镇460名农户、72家合作社达成生产合作关系，发展标准化生产基地800余亩。公司对合作社和农户采用订单式生产，严把质量关，为消费者提供安全、放心、新鲜的农产品，实现农产品优质优价。合作社和农户严格按照公司要求进行标准化种植，不用担心销路和价格。公司、合作社和农户三方结成了紧密的利益共同体，互惠互利，共同发展。

精准帮扶，助力低收入户脱低增收

密农人家自成立之初始终坚持“诚信经营、回馈家乡”的初心。为助力低收入村发展和促进低收入户增收，企业自身优势，从产业、销售、人才等方面进行精准帮扶。一是探索在低收入村发展特色红薯产业帮扶。密农人家在燕落村、塔沟村、西白莲峪村、流河峪村免费发放特色红薯种苗，并回收特色红薯，累计回收特色红薯超过2万斤。特色红薯产业可持续帮扶，实现了将低收入地区多样化的资源优势逐渐转化为产业优势，为低收入村“造血”。二是采取“互联网电子商务+线下资源整合”的扶贫方法，将西白莲峪村、燕落村、黄土坎村、新王庄村、大城子镇等低收入镇村农产品在互联网上进行推广和销售，帮助低收入农户拓宽销售渠道。成功打造了网红品牌“林下清香木耳”，并代表北京市在湖南卫视《天天向上》节目推介密云板栗。三是在区农委的支持下，开展实用人才技能培训，课程包括“农产品标准化种植”“区域农产品电商运营”“农产品质量安全等”，累计培训超过10000人次，为培育“一懂两爱”的农村科技队伍提供支撑服务。