“来来来，尝尝我们的石榴汁，看看皮亚曼石榴是不是名副其实。”9月27日，新疆皮山县皮亚勒玛乡惠农石榴专业合作社负责人图尔荪·喀伍孜端着色泽红艳的鲜榨石榴汁，逢人便推广。
皮山县皮亚勒玛乡的皮亚曼石榴享誉疆内外，2020年，图尔荪靠种石榴收入27万元。“今年合作社的石榴品质更好，再过一个月就可以采摘了，现在预订电话不断。”图尔荪盘算着，按目前行情，收入不会比去年低。
在图尔荪的家乡皮亚勒玛乡，几乎家家户户种石榴。以前，由于没有经验，田间管理跟不上，石榴产量低，品质也不好。图尔荪的爷爷和爸爸跟着乡里的石榴种植大户学修剪、追肥、留果，每一个步骤都认真对待。慢慢地，图尔荪家的石榴在产量和品质上有了很大提升，收入随之增加，开始扩大种植规模。
虽然石榴品质好，产量高，但价格始终上不去。图尔荪觉得，这和销售范围太窄有关。
为了拓宽销售渠道，父亲让中学毕业的图尔荪去乌鲁木齐闯一闯，看能不能把皮亚勒玛乡石榴品牌打出去。图尔荪成了当时全乡第一个去乌鲁木齐销售石榴的人。
在这期间，图尔荪遇到了一位从上海来的商人，对方表示只听说过喀什的石榴，不知道和田也产石榴。
图尔荪立即从车上搬下一箱石榴，主动让路过的行人品尝。大家津津有味吃着石榴，赞不绝口。上海商人立刻将剩下的石榴全部收购。那一天，图尔荪销售了11吨石榴，卖了9万元。随后，图尔荪和对方建立了长期合作关系，也是从那年开始，和田石榴逐渐开始销往全国各地。
一边销售石榴，图尔荪一边琢磨怎样提高石榴产量和品质。2015年，图尔荪认识了在泽普县管理桃林的王大哥，跟他学习管理经验。王大哥告诉他，要把树枝展开，通风见光好，果实才能颜色鲜艳、硕大饱满。回到家，图尔荪选了6棵石榴树做试验，经过一年的培育，这几棵石榴树结的果实又大又好。第二年，图尔荪在果园里全面应用这个方法，当年，12亩石榴比往年多赚了1.3万元。此后，图尔荪将桃树种植的管理经验与石榴相结合，产量从一亩500公斤增加到1700公斤。
2018年1月，在当地农业技术专干的指导和帮助下，图尔荪投入28万多元，和8个合伙人建立了皮亚勒玛乡惠农石榴专业合作社，合作社种植石榴面积达112亩。
合作社不仅在产品和服务上提高了标准，还进行品牌设计，同时采用规范化管理，统一施肥、统一采摘、统一包装，皮亚勒玛乡石榴实现了品牌化。合作社成立第一年，就帮乡里销售了800吨石榴。
随后，图尔荪开发了更多销售渠道，比如在网上销售、和单位签订批量销售合同等。一系列措施下，乡亲们的石榴销路越来越好，价格有了保障，日子也越来越红火。（郑卓）
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