快递物流网络缩短农产品销售链 助力广西香蕉从地头直达餐桌

“爱心香蕉”是许多广西南宁人记忆里的味道。

南宁是我国香蕉主产地之一，过去受供需周期性失衡、灾害天气等因素影响，收获季往往遭遇滞销。每到这时，南宁全市各界就会动员起来，踊跃购买“爱心香蕉”为蕉农纾困。

近两年，随着电商平台下沉、直播带货兴起，依托快递物流网络对农产品销售渠道进行短链再造，南宁香蕉的销路越来越好。蕉农们的担心越来越少，“爱心香蕉”如今成了“网红香蕉”。

直播带火小米蕉

“大家可以看到，我身后就是蕉林，我们金陵镇产的小米蕉皮薄肉紧，清甜中带着淡淡的酸味，口味别具特色……”南宁市西乡塘区金陵镇小林村，农民主播林宗俭正在对着镜头推介村里种植的小米蕉。

清洗，剪枝，套上真空袋，整齐码进已经贴好快递单的泡沫箱里封装……在林宗俭旁边的小平房内，十几名蕉农正忙着打包。林宗俭前一天直播时，粉丝下的订单共有6000多件，大多数是9斤装，价格在10元左右，蕉农们要在一天内完成打包发货。

地方特产、原产地发货、沉浸式参与，对在手机另一端收看直播的消费者有不小的吸引力。“有了她们在背景里出镜，粉丝容易打消是否原产地发货的顾虑，更信任我们的产品。”林宗俭指着头扎丝巾、戴着手套，正忙碌打包香蕉的大姐们说。

每天直播6小时，是林宗俭给自己定的任务。早在2014年，林宗俭就尝试在电商平台上卖香蕉，但效果不是很好。2019年，他成了镇上第一个主播。“直播是一个需要坚持的事，刚开始粉丝寥寥无几，坚持直播和更新作品，粉丝才渐渐多起来，从几百到几千，再到如今十几万。”林宗俭说。

“在香蕉收获季，我几乎每天都能收到5000件以上的订单，行情好时能有上万件，一天不播都会流失很多订单。”林宗俭说。这位金陵镇土生土长的小伙子，脸上还带着肉乎乎的婴儿肥，在屏幕里显得很有亲和力。

如今，林宗俭需要在周边设4个田头库来收购香蕉，雇用近30名工人加班加点地打包发货，才能满足各地粉丝的需求。“除了我这样自己直播的，村里还有许多蕉农以计件分成的形式与电商公司合作，请专业主播带货，也受到网友热捧。”林宗俭说。

“有需求就不愁销路，村里有好几个收购点，苹果蕉、红蕉每公斤4元左右，西贡蕉每公斤3元左右，小米蕉每公斤2元左右，当场结清。我家种了92亩小米蕉，每亩年均产2000公斤，算下来，收入不少。”蕉农林大姐说。

“快递+香蕉”打通销售渠道

走进金陵镇，村道两旁，蕉林如海。

村道上，喷涂着各式品牌标识的快递车往来不绝，满载着南宁香蕉，沿着四通八达的路网发往全国各地。

在林宗俭看来，快递品牌下乡进村，寄递费用逐渐降低，打开了农产品销售的通道，是他这样的农村电商创业者取得成功的关键。这两年，在金陵镇提供服务的快递公司越来越多，有邮政、圆通、百世等多个品牌，其中，邮政和圆通直接在镇里设了网点，两家企业的市场占有率超过60%。

“除了在地头收货，我们现在每天还要从集散中心揽收香蕉六七千件，今年预计超过150万件。”金陵镇圆通网点负责人李富杰介绍说，今年，香蕉寄递业务将为自己的网点带来400万元以上的产值。

“以前在农村搞电商，生意感觉做不大，时不时来一个订单，很不稳定。”林宗俭回忆说，“那个时候，寄一件包裹，物流公司要收10元，都快赶上货品价格了，感觉难以承受。”

“如今不同了，通过直播互动等社交方式推介产品，形成流量后聚拢订单，立即就形成了规模。”林宗俭说，一旦形成规模，电商平台及商家就可以与物流仓储企业或快递企业合作，由邮政和圆通直接派车到田间地头批量揽收产品，直发直运，减少中转，跳过农村末端网点收件的环节。

金陵邮政局投递员卢造初见证了这一变化过程。过去林宗俭在电商平台接下订单了，卢造初就要上门取件，再经分拨中心层层转运，运费贵不说，时效性还没有保障。“如今林宗俭只需提前告诉我发货件数，我就可以电话联系市里直接派车到村里，收货后直接发往目的地即可，链条大大缩短，全国范围内基本3天可达。”卢造初说。

大批量发货有保障，小散货寄件也有出路。广西邮政积极开发村邮乐购站农产品销售功能，为留守老人等特殊群体提供便利。蕉农可以直接将香蕉拉到村邮乐购站，站点收购后集中通过邮政渠道发货，也很方便，不少村子的站点一天能发两三千件。

广西壮族自治区邮政管理局统计数据显示，今年以来，南宁全市小米蕉寄递已达800多万件，全年全市“快递+小米蕉”寄递量有望超千万件。

“快递+现代农业”大有可为

“运费仍然是我们最关心的问题。”林宗俭说，普通水果销售更多靠的是走量，薄利多销，而运费随着寄件量高低产生波动，有的时候会导致亏本，“因此，希望能有更科学、稳定的费用调控。”

“我也在考虑升级自家的‘打包车间’，现在还是比较简陋的平房，工作环境还不够好，在打包环节等方面也可以优化。”林宗俭说，“此外，物流方面也可以提供一些更个性化的服务，对于我们这类出货量稳定的商家，或许可以考虑派专车到网点常驻。”

“物流基础设施至关重要，基础设施搞好了，速度才能更快，效率是快递行业的生命线。”中国邮政集团有限公司南宁市郊区分公司副总经理何海萍说。据了解，广西邮政快递业基础设施建设正加速提档升级，行业共14个项目纳入自治区“五网”建设大会战，已完成投资超10亿元。建成快递物流园区11个，投入使用快递分拨场所总面积超过55万平方米，大型分拨中心基本实现全自动分拣，邮件快件分拨场所日均处理能力超过1000万件。

“随着直播人才和视频技术人才的不断增加，我相信南宁香蕉产业的‘蛋糕’会越做越大。”林宗俭说，自己目前已经申请开通了多个企业直播账号，培养新主播，同时也在尝试向其他农产品领域进军。

“‘快递+现代农业’一定大有可为。广西是全国水果产量突破千万吨的5个省份之一，也是全国重要的南菜北运基地和秋冬菜基地。随着农产品销售通道被不断拓宽，邮政行业与农村电商实现协同发展，农特产品寄递市场会有更大增长空间。”广西壮族自治区邮政管理局党组书记、局长韦慧说。（李纵）