“发完今天这批货，我今年的电商卖荔枝就告一段落了。今年镇隆荔枝遭遇小年，我前后花费10天共卖出3000斤。虽然无法百分之百满足客户的所有需求，但好评率也超过了90%。”昨日上午，打包发出最后一批镇隆荔枝后，惠阳镇隆荔枝电商人李建城露出了轻松的表情。这段时间以来，一边是客户的旺盛需求，一边是缺果少果的现状，为寻找稀有的镇隆荔枝，镇隆荔枝电商人下了不少功夫。
镇隆荔枝电商人到农户果园收购荔枝。 李芳娟 摄
包装规格
往年5斤10斤装，今年换成3斤5斤装
“吴会长，我想买3箱荔枝送给老家亲戚，直接帮我邮递过去，怎么是3斤装的？好像有点少了。”日前，有网友在微信上向镇隆荔枝协会会长吴添乐咨询。吴添乐说：“没办法，往年大多是5斤、10斤装，今年荔枝价格太贵了，加上物流冷链，一箱下来不便宜，基于这样的市场考虑，今年镇隆荔枝的包装规格基本改了，主推3斤装，还有5斤装的。”
镇隆荔枝好吃出了名，但在外地能吃到新鲜的镇隆荔枝，还真离不开本地电商人的努力。吴添乐介绍，镇隆镇共有13个村、1个居委会，每个村大约有两三个农业合作社，活跃的荔枝电商人就是这些合作社负责人，大约有20人。基于实际情况考虑，今年除了无法按客户需求保证足够的数量外，镇隆还推掉了所有采摘游的团队需求。
抢“荔”行动
荔枝果实还在树上，预付款已打给果农
“我们做电商的新农人，今年荔枝都是靠‘抢’。”在镇隆镇长龙村，优之荔农业合作社负责人叶贤亮自家的荔枝树上今年并没挂果，但为了维护新老客户关系，从荔枝开花、挂果时，他就走遍了镇隆镇所有的村庄寻觅果实，提前将预付款支付给果农，算是提前“囤”了一批货。
“先把果拿下，照顾老客户，新进来的客户也要均衡一下。”叶贤亮说，大家都是这么做的，果实还在树上，就已经被电商预订了，但都不能按需满足，每天都在压单，不断地压缩客户购买的数量。他望着刚收回来的一箩筐荔枝感慨道，今年每天都是一筐两筐地收货，而去年一天的发货量就有一两万斤。
虽然今年镇隆荔枝产量较少，但只要接了单，本地荔枝电商人并没有因数量少而耽误发货时间、荔枝品质。井龙村村民李建城是惠州市百品佳农副产品合作社负责人，他拿到客户的订单后，会在次日早晨四五点就到农户的果园里，监督农户摘果、选果，回来后挑选打包发货。今年他发往全国各地的荔枝，没有出现一件坏果。
就在采访时，镇隆荔枝电商人朋友圈里传出一个消息：镇隆糯米糍已达到120元/斤，创今年价格新高。面对这个消息，大家并没有兴奋。有人开玩笑说：可能当天整个镇隆镇找不出100斤糯米糍来。
助“荔”传播
玩抖音宣传荔枝带来一定销量
“今年镇隆荔枝减产，我们长龙村减产更严重一些。”同样是在长龙村做荔枝电商的张雁龙，是一名90后，做荔枝电商六七年了。他经历过2017年的荔枝小年，但情况远比今年好多了。据介绍，今年镇隆每家每户荔枝总产果量普遍在100斤以下，大多为五六十斤，超过两三百斤的农户极少。
张雁龙今年售出桂味1万斤左右、糯米糍5000斤左右。这十多天，他每天都十分忙碌。“今年还坚持做，并不是能赚到什么钱，是有一种情感在里面。”张雁龙说，通过电商平台销售镇隆荔枝，能帮助周边农户卖出更好价钱，他还是非常愿意去做这个“搬运工”的。
他认为，如今镇隆荔枝已小有名气，所有人在经营的同时还应该更多地去宣传镇隆荔枝这一品牌，让它传得更远、更响亮。作为新农人，他今年还通过社区群、微电商、抖音等平台推广镇隆荔枝，为他带来了一定销量。(李芳娟)
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