7月26日9时,随着邮政快递的专车开进王振亭的工厂大院,王振亭又开始忙碌起来。“卖了1000多单,最近每天基本都是这个单量,比较平稳。”王振亭介绍说。
王振亭今年51岁,是黄骅市旧城镇大贾象村人。目前,他经营着多家网店,主营宠物口粮,并且实现了自产自销。“不论种植苜蓿,还是接触电商,都得感谢政府的好政策。”王振亭感慨道。
2000年,王振亭响应政府号召,在旧城镇西崔庄村流转了700余亩土地种植苜蓿。当时,收获的苜蓿大部分都被当做饲料,直供周围的养殖场。随着种植面积的不断扩大,越来越多的客户前来询问王振亭是否可以加工晾干后的苜蓿产品。于是,王振亭开始陆续购进烘干机等一系列设备,尝试将苜蓿烘干进行深加工。当时,他还是苜蓿加工的“门外汉”。苜蓿晾晒时间、烘干放入的数量、烘干时长等都要从头学起。王振亭边干边摸索,一次次试验,一次次比对,久而久之摸索出了门道。
2014年,王振亭和儿子王福元参加了由黄骅市政府牵头组织的电商知识培训。通过3个月的学习,他不仅学会了网店基本运营知识,还开拓了思路。他认为产品仅出售给周边地区十分受限,而通过网络却可以卖往全世界。王振亭当即准备在电商行业大展“拳脚”。
王振亭首先选择在淘宝“安家”。刚开始时,店铺内每天销量不超10单,但王振亭与儿子并不气馁。那段时间,为了让店铺更易被搜索到,他们每天对比数据,优化关键词。功夫不负有心人,仅过了半年时间,王振亭的店铺平均每天就能卖出600多单。
“苜蓿种植是我们这个地方的特色农业,无论从苜蓿的品质,还是产品的市场认可度,都远高于其他地区。所以,我刚开始进行电商创业时,很快便从网上积累了许多顾客。”王振亭说。初战告捷后,王振亭乘胜追击,先后在阿里、拼多多等多个平台上开了多家店铺。2016年,王振亭还成立了电商团队,成了名副其实的“电商达人”。
随着生意越来越好,王振亭扩大了厂房面积,盖起了专门的空气能烘干房,购进了多台烘干机,日烘干苜蓿量将近2吨,烘干后再用来加工宠物零食。
此外,王振亭还扩充了产品种类,加工宠物饲料的原材料也不再局限于苜蓿,麦苗、蒲公英等都被他加工成宠物食品。“现在养宠物的人越来越多,饲养的宠物种类也越来越多,像荷兰猪、仓鼠、龙猫等都变成了宠物市场的新宠,所以我们也得增加宠物食品的种类。”王振亭说。
王振亭不但自己走上了致富路,而且不忘带动周边农户。除高价流转周边农户的苜蓿地外,他还为20多名农民提供了稳定的就业岗位。到了销售旺季,王振亭的厂子里员工超过50名。
目前,王振亭共有4家淘宝店铺、2家阿里店铺及12家拼多多店铺。“去年,我们这些店铺共计销售产品80万箱,销售额破千万元。”王振亭总结公司去年的“战果”,也对今年公司的发展充满希望:“今年,我们会继续增加产品种类,拓宽市场,争取销量突破100万箱。同时,为更多的农民提供就业岗位,让更多苜蓿种植户的‘钱袋子’鼓起来。”王振亭满怀信心地说。 (孙杰 任振宇 刘国竞)