江西新余蜜橘俏销 品牌未“红”或存市场风险

金秋时节，新余市渝水区七里山万亩蜜橘基地，蜜橘树随丘陵绵延起伏，黄灿灿的蜜橘缀满枝头，煞是喜人。果农们忙着摘果、挑拣和装车，一派丰收热闹的景象。

新余蜜橘，是新余特色农业中的亮丽名片。经过近30年的发展，种植面积达18万亩，并保持着良好的发展势头，今年新增蜜橘种植面积9199亩。然而，新余蜜橘的品牌知名度、影响力，却与它的种植规模、果实品质不相称。10月底，记者对此进行了深入调研。

喜：新余蜜橘规模扩张市场俏销

对新余蜜橘的“前世今生”，渝水区果业局农艺师王琪了如指掌。“新余蜜橘原本叫‘彭家39号’，上世纪70年代进行柑橘资源普查时，我们在姚圩镇彭家村的橘园中，偶然发现一株优变单株，编号为39号，于是进行了精心培育。”

经过长期培育和技术改进，这个新品种不仅果形漂亮，而且具有含糖量高、入口即化、抗寒、耐旱等特性。于是，新余从1994年开始大面积种植这个蜜橘品种。1997年，“彭家39号”改名为“新余蜜橘”。

此后，新余蜜橘产业进入快速发展阶段，种植面积不断扩大，新余市被列为“全国柑橘产业区”“中国柑橘产品出口种植基地”“全国标准化生产示范区”等。新余蜜橘还被评为“全国优质果品”，并成为国家地理标志产品。

这些年，新余大力培育种植大户，鼓励果农开垦低效商品林地种植蜜橘，并给予一定补贴。果农积极性高，苗木需求日益增多，每年繁育蜜橘良种苗木100多万株。全市形成了七里山、一字岭、新干线、沪瑞高速、蒙山等果业带，蜜橘种植面积达18万亩，年总产量达19万吨，产值近5亿元。

10月30日，记者走进七里山万亩蜜橘基地，只见一家果业公司仓库内，一筐筐蜜橘堆成小山，旁边数十名农民忙着筛果、装筐，再运上仓库外的大货车。这家公司负责人说：“因为新余蜜橘口感好，从不用担心销路。每年这个时候，全国各地的经销商就主动上门采购。整个七里山万亩蜜橘基地，一天要来100多辆货车。”

据了解，新余上规模的蜜橘基地，头批果主要销往东南亚国家，之后采摘的蜜橘销往全国各地。从10月中旬到12月10日左右，是新余蜜橘的采摘季，也是橘农的丰收季。新余市的蜜橘产业让7500多户果农增收致富，也让农民得到丰厚的劳务收入。

忧：新余蜜橘盛景难掩市场风险

记者走访多个蜜橘种植基地，都是一片繁忙的丰收景象，让人对新余蜜橘的市场热销感到高兴。然而，新余蜜橘热销的背后，却藏着不少隐忧。

忧从何来？新余蜜橘走出去了，新余蜜橘品牌却没能走出去，存在较大市场风险。

记者在多家蜜橘种植企业的发货现场看到，有的产品包装箱上，印着其他柑橘品牌。一名基地负责人无奈地表示，由于新余蜜橘品牌知名度小，有的经销商在销售时会将新余蜜橘贴上其他柑橘品牌。“市场权、收购价格主导权，基本都在水果经销商手上。只要能卖出去，我们顾不上这些了。”

市场被别人“捏”在手里，风险自然不小。一旦市场行情不好，或经销商不再合作，而自己的品牌又缺少市场认可度，极有可能造成产品滞销。记者采访调研后认为，新余蜜橘品牌影响力小，有两大因素：一是没有本土营销团队；二是品牌推广效果不理想。

记者了解到，目前新余几乎没有本土专业蜜橘经销团队，都是外地经销商过来批发。一家果业公司的负责人坦言，这是比较奇怪的现象，相比之下，南丰蜜橘就不一样。2015年他到南丰县考察时，当地就有上万人从事南丰蜜橘营销，扎根国内各大水果批发市场。“新余蜜橘品牌的成熟和推广，蜜橘产业的持续健康发展，必须要有庞大的本土营销团队。”这名负责人曾尝试建立自己的营销团队，但由于专业人才缺乏、市场灵敏度不高，尝试失败。他也曾尝试线上销售，但新余蜜橘果皮脆薄、肉嫩汁多，不耐储存，运输时易破损，最终也不了了之。他对记者说：“新余蜜橘品质好，受经销商欢迎。这些年卖得很好，大家因此有了安逸心态，不愿再操心销售的事了。”

在新余蜜橘品牌推广上，功课显然也未做足。相关部门和种植户在种植端做了许多努力，但对销售端的思考和探索却乏力。他们在品牌建设、推广上办法不多，也没有形成强大合力。

盼：新余蜜橘产业升级品牌走红

近年来，新余蜜橘产业的发展隐忧，受到市委、市政府主要领导的高度重视。有关部门进行深入考察调研后，今年8月，新余市出台了《新余市支持蜜橘产业发展三十条措施》，将在提升橘园基础设施建设、提高果品品质、加强品牌宣传、完善营销网络体系等方面发力，促进蜜橘产业升级和高质量发展。

记者从新余市果业局了解到，该市加大新余蜜橘品牌宣传力度，将每年安排700万元品牌宣传专项费用，提高新余蜜橘的知名度。同时，引导成立新余柑橘协会，利用民间力量组建专业营销队伍，分区域推介开拓市场，提升新余蜜橘的品牌知名度和影响力。支持各龙头企业构建电商营销网络，加大与大型电商企业的合作力度，把新余蜜橘营销的主动权逐步掌握在自己手中。此外，持续提高新余蜜橘品质，大力推广使用有机肥，加大对果农的补贴力度。同时大力推广使用低毒、低残留农药，不断减少农药使用量，确保果品质量安全。

新余还在延长蜜橘产业链上做文章。“新余蜜橘全身都是宝，橘子皮富含营养，涩中带甜，芳香爽口，既可以作为菜品调料，又可当作开胃小菜，是新余的一道特色美食。”王琪告诉记者，“新余蜜橘最适合深加工，可以做成果汁、橘子罐头等，市里有的企业正在做这方面的尝试。”

此外，面对农村劳动力不足、蜜橘种植企业用工紧张的现状，新余市有关部门正在抓紧申报数字农业应用推广基地建设项目，打造一批“智慧果园”，重点建设工厂化育苗系统，实现育苗全程智能化管理。同时，配置水肥药综合管理设施设备，实现灌溉、施肥自动化。

采访中，种植户普遍对新余蜜橘产业发展充满信心和期待。可以相信，随着新余市大力推进新余蜜橘产业升级和高质量发展，新余蜜橘定能真正“体面”地走出去，新余蜜橘品牌定能真正“红”起来，蜜橘也将成为农民持久增收的“黄金果”。（邹宇波 胡光华）