酒泉瓜州县县长直播带货 让“戈壁甜蜜”瓜州蜜瓜拓宽销路

“京口瓜洲一水间，说的不是我们，我们是不带三点水的州。”7月17日，甘肃酒泉瓜州县县长杨栋来到拼多多直播间。他自称“吃瓜县长”，带着几十万网友来“吃瓜”了。现场，他试吃了多个品种的蜜瓜，还介绍了瓜州的风土人情和特色产业，并邀约全国近百万网友足不出户体验“大西北环线”，来到瓜州“云吃瓜”。瓜州位于河西走廊，因瓜得名，享有“中国蜜瓜之乡”的美誉。每年7月中旬，蜜瓜就陆续成熟了。目前，瓜州蜜瓜有30个品种，质脆汁多、香甜可口，含糖量达14%-19%。瓜州是连接青藏甘新四省区的交通枢纽，很多去西北的旅客路过瓜州，都会停下来品尝蜜瓜。

直播带货现场

直播带货现场

截至18日零时，该场直播吸引90万网友围观，累计售出15吨瓜州蜜瓜，带动直播店铺涨粉2万。此前，甘肃陇南、定西临洮、庆阳环县等地市县长，也纷纷做客拼多多直播间，为当地的百合、木耳、羊肉等农特产品代言。“瓜州日照充足、昼夜温差大，东南沿海种不出这么甜的瓜。”杨栋表示，原本只有本地人才能吃到的蜜瓜，经过新电商平台送到全国各地，百万消费者马上就能品尝夏日甜蜜。同时，消费者每一次甜蜜“拼单”，都为戈壁滩的脱贫攻坚贡献了一份力。“吃瓜县长”带群众“吃瓜”，百万消费者分享“戈壁甜蜜”“古瓜州地，生美瓜，长者狐入瓜中食之，首尾不出。”据史料记载，蜜瓜原产于古埃及，后传入中东、印度等地，遂由商贾之旅顺着丝绸之路带回，最早在今天的哈密、瓜州一带种植。《汉书·地理志》最早提及瓜州的“美瓜”。

开始带货前，杨栋首先讲了两个蜜瓜的故事，“神话传说中的仙女，民间故事中的官员，都喜欢吃瓜州的瓜，这是当时当地的网红水果”。相传，两仙女采瓜，途经安西地界时，几个蜜瓜不慎撒落，瓜破籽落，从此安西大地蜜瓜遍地。“安西”就是现在的“瓜州”。西汉时期，张骞出使西域时生病，也是因为吃了两个瓜恢复健康。回到长安后，他在“得瓜治病”的地方修城，皇后赐名“瓜州”。讲完故事，杨栋又上起了地理课：京口瓜洲一水间的“瓜洲”，位于现在的江苏扬州，我们这里的“瓜州”，位于甘肃酒泉。瓜州被称为“中国蜜瓜之乡”，东南沿海城市种不出这么甜的蜜瓜。

据介绍，瓜州全县有16万人，少数民族占全县总人口的17%。当地盛产蜜瓜、枸杞等农特产品。目前，瓜州种植了10万亩蜜瓜、15万亩枸杞，每年政府补贴农业5000万元，2018年瓜州实现全县脱贫。说着，杨栋手起刀落，切开了手边的瓜——他要把四大系列30种蜜瓜都试吃一遍。直播中，他重点介绍了“冰糖雪梨”“流星雨”等瓜州蜜瓜品种，“我可不是王婆卖瓜、自卖自夸。9年前，瓜州蜜瓜就是中国农产品地理标志保护产品”。

淡黄色的瓜皮上，隐约可见几道青色的花纹，这就是名为“流星雨”的蜜瓜。杨栋说，2009年电视剧《一起来看流星雨》热播时，当地农民就发现瓜上的花纹像流星雨，当即就注册了“流星雨”的名字。相比“××一号”，“流星雨”这样形象生动的名字，更容易被人记住。拼多多平台数据显示，截至18日零时，蜜瓜直播吸引90万网友围观，累计售出15吨瓜州蜜瓜，带动直播店铺涨粉2万。杨栋说，因为日照时间长、昼夜温差大，瓜州蜜瓜糖分很高。“一带一路”建设带火瓜州，新电商延长蜜瓜销售半径。自2013年我国倡议共建“一带一路”以来，西北成热门旅游目的地。距离瓜州120公里的敦煌，因莫高窟、月牙泉等景点，吸引不少游客前往。瓜州的旅游资源同样丰富：既有莫高窟的姐妹窟“榆林窟”，还有保存最完整的唐代军事重镇“锁阳城”。

互联网兴起后，很多人知道了这个宁静、美丽的边陲小镇。瓜州是通往新疆的必经之路，包车游览“西北大环线”的游客，途经瓜州时往往会稍作停留，买上几个蜜瓜路上吃。疫情防控期间，旅游业仍在缓慢恢复中，想吃蜜瓜的消费者只能在电商平台“解馋”。前几年，瓜州因地制宜开发农业，引进现代化种植技术，通过大棚生产克服戈壁盐碱地的问题。目前，全县“三品一标”农产品面积达到43.93万亩，占农产品种植面积的67%，“瓜州蜜瓜、瓜州枸杞”均获得国家“农产品地理标志保护产品”认证。

近几年，瓜州着手解决销售通路的问题。经由客商收购，“流星雨”等精品蜜瓜已远销海内外。网络销售渠道打通后，蜜瓜电商成为瓜州的新名片。2019年，瓜州实现特色农产品线上线下销售1.6亿元，还入围了2020年国家电子商务进农村综合示范县名单。不只是酒泉瓜州，此前甘肃陇南、定西临洮、庆阳环县等地市县长，也在拼多多直播带货。今年5月，甘肃还举办了首届直播电商带货大赛。商务部门数据显示，2019年甘肃网络零售额实现287.33亿元，同比增长27.32%，较全国高出10.44个百分点。

截至今年6月，拼多多已举办超过135场助农活动，覆盖湖北、北京、新疆、西藏等二十多个省、直辖市及自治区，共计220余位市县区主要负责人进入助农直播间带货。江西省副省长及部分省份领导也进入直播间，青海省实现了市县长直播“零的突破”。“农产品线下销售渠道很成熟，但还是有很多水果不为人知。”拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，拼多多通过社交拼购的方式，前端低成本聚集需求，后端整合缩短供应链，可以让消费者在家吃遍全国特产，“农产品销售半径延长了，种植户也就富起来了”。（刘小红  康林）