“今年‘威梨’收获了一个丰收季，在‘威梨’行销全国的过程中，农民‘网红’功不可没！”近日，邢台威县梨产业协会理事长刘明亮告诉记者。农民当“网红”，直播来卖梨，这在梨乡威县绝对是件新鲜事。
10月17日，记者来到威县高公庄乡东鱼台村。在志轩梨园，搭建有一座彩钢板板房，这里是一间网络直播销售工作室。记者在这里见到了直播室的主人——赵巧先。
赵巧先的知名度不及“黑妹”（赵巧先的网名），许多网民都在火山视频等直播平台看到过她的直播，许多内容都与推荐家乡的“威梨”相关。一时间，“黑妹”成为梨乡威县的“网红”。
“直播一般选在晚上9点以后，一次直播1至3个小时。在威梨采摘期间，我就在梨园现场直播，网友能看到采收的壮观场面，效果非常好。”赵巧先说，现在，回头客很多，对我们的秋月梨、雪青梨特别认可、评价很高。威梨是绿色梨果，不施化肥、不使用膨大素，品质有保证，我愿意在网络上、在直播间为威梨代言。
之前，赵巧先批发一些水果在村里卖。业余时间她喜欢上网，喜欢看一些反映乡土民情的小视频。她就寻思着卖水果和小视频能不能结合起来。当她把这个想法告诉河北志航农业开发有限公司总经理陈国龙时，陈国龙很支持她，并结成合作伙伴。
“今年8月份，刚开始做直播时，一天也就销售10来盒，现在平均每天能到五六十盒，最多的一天卖到了80盒。客户中既有自己尝鲜的，觉得不错要个一两盒，也有做微商的，一次能要几十盒。也有团购客户，比如北京一些医院的医生和护士，一次也能拿几十盒。”“黑妹”介绍说，“刚开始做网络直播时，有些网友直接在微信下单，后来随着销量逐步增加，我把他们引流到我们开的淘宝店，让他们在淘宝下单。”
谈起直播卖梨的心得，“黑妹”打开了话匣子：网上直播，也得有一定的技巧——比如，一刀切下去，梨得流汁，此外，还得切得薄，这样显得白显得细发。但最终凭借的还是威梨的口感、质量。“透过画面，如何让网友感受到威梨的甜度呢？最好最直接的办法就是在镜头前吃梨。在吃梨的过程中，梨汁顺着嘴角直流，又脆又甜，能甜到网友的心坎里。”
“直播这些天，每天得吃不少梨，许多网友说我吃梨后都变白了。”说起这些，“黑妹”爽朗地笑了起来。
如今，“黑妹”在火山直播平台的粉丝已经超过4万人，而且涨粉势头不减，成为当地小有名气的农民“网红”主播。
“下一步，我还准备把威梨编到歌词里，把威梨唱给广大网友听，进一步提高威梨的品牌知名度。我还打算入驻快手、抖音等直播平台，特别想有一个自己的直播团队。”对于自己的直播事业，“黑妹”信心满满。(吴新光）
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