重庆涪陵通过多渠道助力“大木山货”下山 解决山货销路

时下，正是重庆涪陵区大木乡核心区的糯玉米、宣王桃竞相成熟的季节，凭借自身优良的品质，借助大木乡发展旅游的东风，辅以大木乡政府整体打包推广“大木山货”的得力举措，加之多年来积攒下来的名气，以糯玉米、宣王桃、高山反季节蔬菜等为代表的“大木山货”进入了旺销期和下山快车道。

种植户按订单采收糯玉米

近日，在宣王村2组赵仕明家的糯玉米地里，只见他一拉、一拽，一根穿着青色外皮的糯玉米就掰了下来，他回手一扔，玉米稳稳地落进肩后的背篼里。2012年，赵仕明开始种糯玉米，发展至今已有20余亩。“按每亩产1600斤，每斤1．8元计算，20亩地有近6万元的收入。”赵仕明笑弯了眼睛，“前几年，我的糯玉米并不好卖，掰下来运到场镇上，经常一天只卖出去一二百斤，最好的时候也就卖三四百斤。长在深山里的糯玉米货好，可是没有名气、运不下山，就卖不出好价钱。”

当天，赵仕明在田里劳作了一上午，掰了近2000斤糯玉米，刚准备收工，手机又响起铃声。“老赵，再给我送1000斤糯玉米。”富邑山庄农家乐的负责人廖明祥追加了一个订单。赵仕明把肩上装满糯玉米的背篼交给儿子赵臣，又回到地里掰玉米。不一会儿，赵臣及其媳妇李林芮的手机又陆续接到订单。“爸，再掰120斤。”赵臣一边说，一边忙着将玉米运回家打包。赵仕明远远地喊了一句：“赵臣，用‘大木山货’的包装袋装。”

赵仕明家的院坝里，赵臣用刀快速削去玉米的蒂，李林芮麻利地往袋里装玉米、过秤、扎口，经过简易处理和分装的糯玉米将被陆续送往订单客户处。分装完后，还余出5袋糯玉米，赵臣将这些摆在院坝口，他家门前就是村道宣大路（宣王村到大木场镇），不少游客都知道他家卖糯玉米，路过时也会捎两袋再离开。赵仕明说：“今天是我的糯玉米成熟后卖得最好的一天，卖出去3000斤糯玉米。乡村旅游发展起来了，80％都是订单采收，再也不愁卖了。”

避暑游客入园采摘宣王桃

沿着乡间小道走进宣王村红河谷，400多亩宣王桃成熟了，沉甸甸的鲜红硕大的桃子压弯了枝头。未进桃林，沁人心脾的桃香已然飘来。前来避暑纳凉的游客穿梭在桃林之间，挑选中意的果实，尽享高山的清凉和采果尝鲜的乐趣。

种植户余登合将“二十一世纪”和“鹰嘴桃”两个品种嫁接，培育长成新品种——宣王桃，它以香、脆、甜的口感深得游客喜爱。游客张念涛说：“前年我们来过这里一次，当时觉得这个桃子又脆又甜，非常好吃，一直念念不忘。这次我们专门从重庆主城下来，一是来采摘这个桃子，二是来享受这里的清凉。”

避暑旅游的游客为第一高山花乡——大木乡带来了人流、物流、资金流，离开时又拎走一只只装着宣王桃、糯玉米的“大木山货”品牌包装袋。

赵臣、李林芮在分装糯玉米

多渠道助力“大木山货”下山

早在今年7月下旬，宣王村驻村扶贫工作队第一书记、驻村工作队队长陈锋就为40余户在场镇集中销售的农户制作了原产地产品识别卡，上面加印上了驻村工作队负责人及村党支部书记的联系方式，还制作了糯玉米采收小视频，多种形式为大木糯玉米热身，铺开销售之路。7月底，糯玉米进入采收期，但受疫情防控及高温天气延后的影响，宣王村的糯玉米出现短时滞销的情况，陈锋等人多渠道联系，与区内外企业及单位食堂对接，帮忙销售了近4万斤糯玉米。时下，随着连晴高温天气的出现，避暑游客的到来及暑期居民的回归，各农家乐也进入糯玉米旺销期，当地的糯玉米已收卖了60％，价格也稳中有升。此外，驻村工作队还帮助当地村民销售高山反季节蔬菜。

大木乡政府以“政府统筹布局，市场规范运作”为原则，充分发挥市场配置资源的决定性作用，坚持投资主体多元化，联合拥有策划推广、营销网络等优势资源的民营经济体，组建涪陵良珍生态农业开发有限公司（以下简称涪陵良珍），以“公司＋农户”的形式对接当地101户建卡贫困户，将大木乡现有的糯玉米、天麻、肾豆、绣球花等优质农产品打包，以“大木山货”的品牌整体推出，通过“平台＋线下”的模式扩大销售范围，与中国石油重庆销售涪陵分公司的合作也进入更深广的领域。

现在，“大木山货”农产品已经陆续成熟并面市，在中国石油重庆销售涪陵分公司的各网点、涪陵城区的各个社区门店以及涪陵良珍网上商城等，均有“大木山货”旗下的农产品出售，当地农户鲜销农特产品时也规范使用“大木山货”包装袋。据统计数据显示，仅糯玉米、高山土豆等农产品就实现溢价20％。这一举措不仅大大提升了农产品的附加值，也彰显了“大木山货”品牌的溢价能力，同时对做大做强地方农业品牌、促进当地农民稳定增收起到助推作用。（袁晓露）