8月9日，笔者了解到，重庆市南川区福寿镇马鬃村3社的冯小芳充分利用扶贫贷款发展产业致富，从2013年全户收入不足2万元，到2019年全户收入20万元，2019年被南川区政府授予“脱贫致富光荣户”称号。
因学致贫成为建卡贫困户
在南川区福寿镇马鬃村3社，贫困户冯小芳家外墙明白卡上显示，该户家庭成员共6人，2013年因学致贫纳入建卡贫困户。
“我家两位老人年纪大了，平时只能在家帮着做点家务活，两个娃儿都在上学，再加上我们夫妻俩也没得技术，主要靠种点地、喂几头猪，养几只鸡卖钱来维持生活，每学期给娃儿准备学费和生活费是最恼火的事，回想起当年的情况都很心酸。”8月5日，冯小芳边喂鸡边向笔者讲述当年纳入建卡贫困户时的情况。
扶贫贷款开启产业发展
2016年，为激发贫困户内生发展动力，解决增收难题，南川区政府大力实施扶贫小额信贷扶持政策，贫困户可享受最高5万元的贴息贷款，用于解决产业发展中的资金瓶颈，以做强产业、促进增收。
“以前家里没有钱，也没想过发展啥子产业。2017年，在福寿政府的引导下，我贷了5万元的扶贫小额信贷作为启动资金开始喂鸡。由于担心没有养殖技术和销售经验，当年只试着喂了400只，增加收入1.5万元。在销售中，我发现土鸡行情好，不愁销路，就和老公商量，把养殖销售鸡鸭作为家庭主要产业做下去。”冯小芳告诉笔者。
品优诚信深受客户青睐
冯小芳在销售土鸡过程中，讲究质量和诚信，她的鸡深受消费者喜爱。在大观生态农业园区的多家农家乐，都喜欢选用她家土鸡作食材，并与其建立起长期合作关系。
“很多从南川、万盛、重庆城区过大观玩的客人，在农家乐食用福寿土鸡后评价都很高，并向老板打探土鸡供货源头，纷纷打电话给我，让把福寿土鸡给他们送过去，作为土特产带回家。对在大观农业园区及南川城区的客户，一般在1小时内都能送到。这几年每年自己都养殖了1000只鸡，基本上2个月就能卖完，而客户定货电话却不断增加，经常出现供不应求的情况。”冯小芳高兴地说。
代销模式化解销售之忧
自己家的鸡不够卖，而周边农户的鸡鸭又不好销，主要是供需信息不对称的原因。可不可以利用自己的渠道，把周边贫困户和其他农户养殖的鸡、鸭给卖出去呢，这既能保证供货量，又能帮助养殖户解决销售难问题。冯小芳又打起代销的“小九九”。经过几次代销尝试，收到了较好效果，销售量也逐月攀升。
“现在每月配送出去的鸡、鸭都在1500只以上。如果不是政府有贷款扶持，我也没得资金去养鸡，在改变了家庭贫困状况的同时，还能帮周边其他贫困户解决鸡鸭销问题。虽然苦点累点，但年收入差不多在20万元左右，我也不再为孩子上学费用犯愁了。”冯小芳自豪地告诉笔者。（李在华）
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