鄂尔多斯葵花籽借助互联网“破茧蝶变”

“今年合作社的300多农户的葵花籽销量已经有了着落。”内蒙古通辽市奈曼旗志广种植专业合作社总经理王志广拿着5000亩葵花籽订单合同喜出望外，更让他想不到的是，贫困户种植的葵花籽不仅优先收购，而且收购价每斤高于市场0.2元。

今年，鄂尔多斯市槟果农牧星创天地（以下简称槟果农牧）将3万多亩葵花籽订单投向通辽市奈曼旗的合作社和种植大户，并与他们签订了订单合同。

槟果农牧早在2016年就被评为内蒙古自治区首批星创天地试点单位。3年多来，他们借助电商平台扎根农村，帮贫困户销售农副产品，走出一条电商扶贫的新路子。

“槟果农牧是分享式的便民惠民电商平台，依托该区优质的农副产品，建立源头直供、消费直购的本地化自营式移动电商服务模式，把更好的农牧特色产品直接输送到城市中，既降低了消费成本，又提高了生活品质。”槟果农牧创始人高振博介绍，槟果农牧成立于2016年。当时主要做地理标志保护产品——阿尔巴斯山羊肉，产品经过精细分割处理提高了附加值，形成了品牌效应。“目前主要与合作社进行合作，制定相关标准，给合作社下订单，由合作社统一管理。根据合作社的土地、劳动力情况和资源条件，为他们制定详细的种养殖方案，并提供培训与技术指导，增加当地农民的造血功能。”如今，与槟果农牧合作的大小合作社有378家，今年还在不断增加中。

“以前都是二道贩子过来收购，不管好坏就一个价，有时还会遭到他们恶意压价。”王志广说，槟果农牧通过对产品筛选择优定价，好的价格高一些，一般的产品按照市场价收购，这样农户的收入肯定比往年高，而且贫困户还享有更好的收购待遇。

“今年我们预计在奈曼旗订购种植8到10万亩葵花籽，并在今年秋收前投产一个加工厂。在收购中，我们把品相好的葵花籽加工成自己的品牌，提高品牌溢价，增加产品市场竞争力。”高振博说，针对品相一般的产品，他们会销售给区外的加工企业，品相差的加工成葵花油，让农民种植的葵花籽一颗也不浪费。

“槟果农牧不仅提供种子，每年还安排人指导我们科学种植，我一年能收入3万多元。”鄂尔多斯市达拉特旗解放滩镇天义昌村的贫困户史秀莲说。

槟果农牧还为达拉特旗展旦召苏木石活子嘎查贫困户修建了鸡舍，鸡舍被整齐地划分为多个养殖区，养殖区中草木茂盛。不同于工业化的养殖生产线，这些鸡没有自己的“小格子”，而是自由地在院子里活动，“溜达鸡”因此得名。

槟果农牧以高于市场价格收购贫困农户养的“溜达鸡”下的“溜达蛋”。首批扶贫“溜达蛋”上线开售，平均每天销售200颗，供不应求，贫困户4个月收入将近3万元。截至目前，槟果农牧已和120户贫困户合作，像史秀莲这样的贫困户，已成为他们常年签约农户。

槟果农牧围绕生产技术、农产品标准、商品商标、电子商务、食品安全、市场营销等方面，对包括科技特派员在内的创业人员和贫困户进行技术指导和培训，提高贫困户科技种植养殖技术及农村创业者现代企业管理和生产经营理念。

小西红柿全自动分拣、自动清洗分类、温室智慧无人物流车……走进槟果农牧现代化种植基地，一幅集智能制造和人工智能的生产场面呈现在眼前。

这个基地占地200亩，坐落于鄂尔多斯市乌审旗，主要种植订单产品彩椒、小西红柿、花卉等，还有一些农作物正在试种阶段。高振博介绍，目前，该基地正处于实验调试阶段，今后打算对外开放，作为科普教育基地。

“热风原味葵花籽是我们自主品牌中的一个品牌，其加工工艺和设备都是我们自主研发的。去年，热风原味葵花籽单一产品销售额接近2000多万元。”高振博说，2018年，槟果农牧销售的农产品除了葵花籽外，还涉及大米、杂粮、蔬菜等，整体销售额突破8000多万元。

通过市场化机制、专业化服务和资本化运作方式，利用线下孵化载体和线上网络平台，槟果农牧聚集创新资源和创业要素，促进农村创新创业的低成本、专业化、便利化和信息化。槟果农牧“互联网+现代农业”电商服务平台，为入驻企业和创客团队提供全方位服务。平台已成功孵化了黄河几字湾羊肉、热风原味葵花籽等特色农产品，这些农产品在第三方电商平台和自建电商平台进行销售。

“跟上时代，微信买菜”成为槟果农牧的企业文化。目前，依托现有的国内知名电商、新媒体模式，槟果农牧将贫困户的农副产品销往全国各地，并带动设计、包装、制造等产业发展，助推农牧区产业振兴，实现了农村电商创业的“破茧蝶变”，走出了一条长久致富的新路子。（胡红波 马晓刚 李昊）